[答]蒋云飞：经销商选择厂家，选择产品，就是要选择自己与厂家、与产品的一个契合点，给自身一个准确的定位十分必要。特别提醒刚刚涉入陌生领域的商家朋友，一定要熟悉你涉入的行业的情况，你要选择的产品的特点，以及此行业此类产品的常规的市场运作方法等。要从自身资源出发，考虑自己的投资是否与厂家的政策稳合。一般来说，对于具有强势品牌的厂家，更适用于实力较强、对行业了解比较深入的经销商；而一些经营理念新、促销等支持跟得上的中小型厂家，更适合刚入行的或实力一般的经销商。合适的就是最好的，举这样一个例子：某厂家在央视大做某产品的广告，对其偏远地县市场的经销商而言就起不了多大作用，还不如搞买赠、刮刮卡等活动来得实惠，厂家宣传不直接促进你的销量也是白搭。总之，认清自己的资源和特长，以及本地市场特征非常重要。
王兴宏：我认为经销商选产品应该选择适合自己经营运作的，具体地说就是要以当地市场消费习惯、商家自身条件以及兴趣爱好为参考系数。例如说一个经销商对酒很有研究，并且对酒的通路、终端运作非常清楚，那么他就可以选择酒产品。如果一个经销商很有经济实力，社会关系也不错，也就可以运作名牌产品。
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