[答]职业营销传播人陈胜乔：低端品牌推广高价产品，在传播推广上必须抓住以下几点：
1、 侧重产品的核心利益。低端产品以前的市场决定了品牌本身对销售的拉力处于劣势地位，如果侧重品牌形象本身去做宣传，只能步人后尘。而如果抓住产品的功能、突出它能给消费者带来比高端品牌更多的利益，就能扬长避短，使对于手“血溅于五步之内”激发消费者的购买兴趣。
2、守正出奇。研究表明，新闻的读者是广告的6倍，企业投放广告虽然可以迅速扩大产品的知名度，但这往往是以投入巨额资金为代价的，而且未必令人信服。而通过制造新闻事件，吸引媒介参与传播，却可以达到高效传播自己的目的。因此，对本身实力有限的企业来说，可以利用事件营销对产品的核心利益等进行传播，实现“四两拨千斤”，令产品销售和品牌快速起飞。
3、加强终端一对一传播。加强终端导购员对消费者进行一对一传播，让消费者亲身体验产品的能效对比，是实现高价新品有效传播的途径。通常情况下，顾客会针对高价产品的价格提出异议，如果导购员无法处理这种异议，十之八九，他的导购工作会失败。正确的处理方法是，先耐心地听客户说完，然后以充分肯定的口气对他说，我们的品牌的确没有xx品牌名气大，但请您放心，我们在xx方面的品质是其他品牌无法相比的。这个时候，一定要拿出事先准备好的政府技术监督部门的鉴定、产品的获奖证书、新闻媒介对它的报道、专家的推荐等，充分证明产品的确货有所值的证据。这是说服消费者决定购买的重要因素。 |
