[答]实战营销专家龙啸：联纵智达咨询机构高级咨询师陆丰：这位经销商朋友提的问题很好，非常有探讨的价值，一般说到烟酒类的广告，好像总是以大规模的电视、报纸等广告为主，这种大规模高空轰炸模式对于酒类这种同质化程度较高的产品，不失为一种较有效的的传播模式，但是对费用要求高，对很多厂家和经销商并不适合。其实只要方法对头，小成本的推广模式也完全可以实现很好的推广效果。比如：车体和路牌广告：如果费用可以的话，建议做车体广告，车体广告和路牌、墙体广告是目前酒类企业运用较多的推广模式，比如金六福、浏阳河等都曾采用这种模式取得了很不错的效果，相对来说车体广告和墙体广告费用不高，但是覆盖面广，传播速度快。小区推广：可借鉴一下其他行业的推广模式，比如小区推广的方式，进小区发送宣传资料、免费品尝、挂横幅、促销等活动拉动，或者也可以跟小区居委会进行一些联合的宣传活动，比如关于在报栏开辟健康饮酒的专栏、健康饮酒讲座等。这种方式成本不高，直接接触消费者，很快实现广告与推广的双重效果。此外，建议也可在一些主流商业中心，搞一些宣传活动进行推广，效果也会不错。注重终端发力：如果宣传资源非常有限的话，我认为应该把有限的资源放在终端，强化终端堆头、紧跟主要竞品的陈列，陈列面积要大，同时强化促销活动，推出买赠等促销活动，现场利用ＰＯＰ、宣传单页、易拉宝等宣传手段进行品牌传播。如果在终端突破的同时能配合一下软文宣传，效果会更好。利用当地的主流纸质媒体做一些形象或促销信息的广告，要配合终端的促销活动来做。
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