[问]山东泰安丁再修：我是一位厂家驻山东的业务经理，随着市场的不断成熟，经销商越了解产品的属性，在进货上就越谨慎，只选畅销的品种进，其他的品种很难铺进去。长期这样下去，不但不利于产品的销量，还会对品牌形象造成损害。请问，我该怎么做才能改变经销商只进畅销品种的情况？

　[答]营销人王志洪：要想让经销商多进一个或多个品种，需留给经销商足够的利润空间，引导其认同企业的发展，并让经销商对经营产品充满希望和信心。对只经营老品的经销商，可实行1、“扶老携幼”——老品带新品互相搭赠的促销政策。2、对其他品项“多进高返”，利润空间大于相对畅销品利润。3、加强对新增品项的售后服务，在可控范围内给予前期导入时的退换货政策，以消除经销商的后顾之忧。4、加强市场回访与客情沟通。5、说服下级经销商增加销售品项（品种），迫使总经销进货，从而改变总经销有什么货，下级经销商就进什么货的局面。