[答]资深营销顾问冯启：面对竞争对手的促销政策，我们除想办法用更好的方法定位、更高的利益吸引、更快的行动之外，很多企业忽略的一点，那就是更加不折不扣的执行。公司应注重每一个促销细节的执行，这是提高促销执行力和促销资源最大化的根本。
所以说，虽然“狭路相逢勇者胜”，但是，在烟酒店应对竞品促销时，就不止是“勇”了，而是执行说话。因为，很多产品在烟酒店促销时，比如事先印制的大量的促销海报，在烟酒店里的张贴不到位，还有赠品有时并不能到达消费者手中。
四五酒业营销总监杨永华：所谓计划达成有时就是5%的计划，加95%的执行。促销工作的完好执行，是每一个细节都执行到位的结果，是团队的力量。很多企业在烟酒店做促销时失败的一个重要原因就是促销政策执行不彻底，促销资源被截留等。
还有一些就是企业促销管理十分混乱，甚至在烟酒店促销所用的促销工具，都让促销员自己解决等，还有壁纸刀、彩纸、画笔等方面也不给予包销，肯定会让业代和促销员心中不满。所以，我们就要注意这方面的细节，日常所说的“促销工作细节如金”，就是这个意思。要想在竞争对手做促销时略胜竞争对手一筹，我们除在5%的计划中可能比对手强之外，最主要在这95%的成功率上下功夫。
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