[答]苏州佳禾食品有限公司总经理杨正伟：经销商下乡，合理搭配产品很重要。因为毕竟农村市场不同于城市市场，无论从发达程度还是消费水平相差很远，所以城市经销商如果想下乡首先要筛选一下手里的产品，价位是关键。太高的去掉，有一定销量的拿上来，利润低的低价位产品必不可少，作为敲门砖用。另外，品牌力度强的中低价位产品可以保留，毕竟农村市场和城市市场消费观念不一样。在城市里，消费者想吃好的，而且有一定消费能力。但是他们分辨能力强，不太容易被品牌效应驱动。而在农村市场，消费者也想吃好的，但是他们没有太好的分辨能力，基本都在受广告影响，哪个品牌广告力度大，知名度高，价位又能接受，就会选择哪个产品。所以一定要把走农村市场产品结构搭配好，再去铺货，这样就会很好的被终端接受。
烟台龙口市广展商贸有限公司总经理周广展：走农村市场，产品是基础，其他都是次要的。你必须根据这个区域的特点、市场发展水平、消费习惯等来选择你的产品搭配，不能贸然用手里这些品牌去强硬挤市场，在产品销售上，如果你的产品价值与消费者需求不能对接，基本不会成功。
还需要强调一点，由于农村的交通不是很便利，所以很多时候他需要的产品都不能及时得到，比如方便面、红白糖等，或者这样说，如果你有一套好的产品组合，他会很感兴趣。所以经销商如果能从终端小店的角度考虑，为他们量身打造一套产品组合，哪怕帮他们捎一些产品过来，都会受零售终端的欢迎。
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