[答]资深营销顾问冯启：由于烟酒店的店面空间有限，能做堆码、供厂家开展促销活动的位置就更少了，所以这样的稀缺资源就要靠和竞争对手争抢得来，如果时间上落后了，还可以准备一套有竞争力的方案，或者开展公关活动，取得店主的支持，也是很有效的方法。
四五酒业营销总监杨永华：促销活动的设计也是很重要的，如果时机上没有抢先，可以考虑在活动设计上超越。一是新颖性，最好是同行业以前没有开展过的促销活动。二是实用性，促销品的选择要有实用性，不管选择什么促销品，一定是选择精品，一盒精美的牙签对促销的拉动胜过一箱劣质的牛奶。在产品同质化非常严重的时代，有时候消费者选择的是促销品而不是产品。三关联性，促销品的选择最好与产品的市场定位与文化品位相关联，比如有悠久历史文化背景的白酒促销品可以在复古的感念中创作。有现代感的白酒可以设计些前卫的促销品等。四是原创性，很多厂家在促销的时候没有统一的策划，往往是仓促上阵，促销品的选择随意性很大，就是选择一些市场上的产品作为赠品，促销效果如何，可想而知。降价是十分有效的促销活动，一个畅销产品如果降价、优惠幅度在20%以上，就可以打动消费者的心，大大吸引消费者的眼球。但是使用时要十分慎重，降价对品牌的杀伤力是十分巨大的。
河南裕泰名酒行总经理陈鹏飞：促销氛围的营造也可以进行超越。比如说宣传单、刀旗、海报、产品、促销品的摆放、店外宣传活动的配合、小喇叭的广播等。
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