白智勇：不要以现在劲酒的市场方式来要求致中和

    办企业，大家都希望发展快一点；做市场，大家也都企求速度快一点。

    快与慢是一对矛盾。快是我们的目标，慢也是为了快。盲目的快，其结果更慢，是我们要避免的；合理的有效的慢，恰恰带来快的结果，是我们要追求的。

    在韩国与同行交流中，深感他们在掌握快与慢的节奏中，很有艺术。

    裴商冕十年前进入酒行业时，没有先建厂，而是先建立了一个米酒博物馆，供大家来参观。每年的参观人数在3到4万，从而奠定了很扎实的品牌基础。此后再建厂，推广产品，就顺了。

    在产品进入市场时，他们没有急于借经销商渠道和高空广告强行推进，而是不慌不忙地先开裴商冕酒家，在自己的酒店里先让顾客品尝他们的五种酒，等消费者选定认定他们的酒是好酒后，再推向更广阔的市场。

    他们在渠道建设中，也没有急功近利，所选的76家代理商全部不是已经在做酒的，是完全新人，没有任何思想框框，并要求他们一旦成为代理商后，只能单独做裴商冕的产品。看起来，这样做，进入市场速度很慢，但相当稳固。逐月的销售提升，带来的不光光是稳健的财务业绩，更重要的是公司上上下下的满满信心。对于进入中国市场，他们几次考察后，认为要先建体验场馆，建研究所，然后再建厂。同样要求做得很慢，但很精确。

    在对的时间，对的地点，做对的事情，虽然看起来慢一点，实际上还是快。不犯错误，是最大的快。老是做错事最快也是慢。或时间不对，或地点不对，或事情不对，只要有一个不对，结果都是错的。所以，弄清楚自己处在什么阶段很重要。什么阶段做什么事，要不唯书，不唯经验，唯时唯地唯人

     致中和在做五加皮酒和龟苓膏产品时，几乎８０％的经销商都是与公司一起，享受到市场迅速启动的喜乐。因为那两个产品个性强，是致中和率先进行市场发动，所以有一定广告跟进后，就比较顺当地占据了市场主动地位。虽然面临后来者的竞争，市场容量扩充的艰难，新区域拓展的迟误，但是，大势一定朝有利方向发展。而每日养身酒，是我们所推出的跟进产品，是当成长线产品来做的，今年作为进入市场的第三年，我们仍然需要回过头来，做样板市场，补上前期漏掉的一课。

　　不要以现在劲酒的市场方式来要求致中和。五六年以前的劲酒，市场营销费用控制在8%以内，一个省也没有几个人，他们确保经销商有较高利润空间，又非常好地做好了区域货物管理，并广泛依靠经销商积极性，打开了市场。劲酒在几乎没有强大竞争对手情况下，用了10多年的时间，做到了10多亿的销售额。非常了不起，如今，他们的队伍已经非常强大,因为规模有了也有足够费用支撑。我们学习劲酒,要从不同阶段学起，需要一步一步来。一个好的单品，需要10年时间的市场锤炼！目前好产品不多了，每日养身酒是个好产品，需要的是市场锤炼，以及客户和我们的共同坚持和努力。