会议现场

　　2011年11月26日，“携手华东，共享财富”华东庄园葡萄酒品鉴推介会在济南万达凯悦酒店隆重召开，来自山东全省的100余家主流经销商悉数到场。此次华东葡萄酒公司与《糖烟酒周刊》杂志社精准招商项目平台再度携手，旨在进一步深化其在山东市场的布局与拓展。
　　会上，青岛华东葡萄酿酒有限公司总经理刘红梅女士就华东庄园葡萄酒的品牌发展历程、近几年的市场拓展规划等进行了详细介绍。《糖烟酒周刊》杂志社副总编辑汪社锋先生就葡萄酒整体行业及山东省葡萄酒市场进行了整体概括和介绍。华东葡萄酒公司形象代言人Shanin Anatolii先生在现场讲述了他对葡萄酒的理解以及他所喜爱的葡萄酒类型，无处不体现出他对华东庄园葡萄酒的钟爱。着名实战营销专家李友俊先生以《趋势·未来·葡萄酒》为主题，阐述了中国酒类消费的未来发展趋势以及经销商如何顺应趋势选择合适的产品。此外，华东葡萄酒公司酿酒师还为嘉宾们细致讲解了葡萄酒品鉴相关知识等。
　　近年来，葡萄酒作为一种健康的生活方式和生活态度，被越来越多的中高端消费人群所接受。未来，葡萄酒会成为重要的消费品类，具有不可估量的发展潜力。同时，与成长性大企业结盟，构建稳定的厂商关系，拥有拳头产品和完善的产品结构，也是成为领袖型经销商的关键要素。
　　就山东市场而言，华东葡萄酒公司经过二十几年的培育，尤其是对终端市场的掌控和在山东市场的精耕布局，已经具备了高端品牌形象的认知基础，如何将这一形象复制并且进一步在全国市场形成扩张，是华东庄园葡萄酒此次“全国化”拓展新战略的焦点和关键所在。而山东，则无疑是其奠定“全国化”基础的重要大本营。
　　五年前，华东葡萄酒公司就已开始启动全国市场战略，按照“扎根青岛、立足山东、布控全国”的发展路径，建立了大青岛核心市场和山东根据地市场。此次在济南召开的品鉴推介会，更是吸引了诸多山东主流商家的关注。对于华东葡萄酒公司来讲，在山东根据地市场的精细化操作，就是他们的“二次创业”。华东葡萄酒公司总经理刘红梅表示，“山东是国内葡萄酒的生产大省，也是消费大省，更是一个竞争激烈的重要战略市场，华东葡萄酒公司虽然在山东已经具有了一定的销售基础和品牌知名度，但这个根据地市场还必须要实施进一步的深入拓展，包括产品细分、渠道细分、服务细分，要将华东葡萄酒公司的服务贯彻到每一个合作伙伴的市场执行中，要让每一个华东葡萄酒公司的合作伙伴都体会到华东人的热忱与激情。”
　　目前，华东的产品结构主要分为三大系列，即华东系列、华东庄园系列和华东·百利酒庄系列，在各个系列中又都有不同层级的细致划分。 本次招商会议的主打招商产品是华东的高端主打品系-华东百利系列产品，百利系列产品自下而上细分为百利珍藏级、百利经典级、百利典藏级、百利私藏级、百利奢藏级和百利境界级。在会上，很多经销商对百利系列葡萄酒产生了浓厚的兴趣和代理的愿望，积极与企业负责销售的业务人员进行了细致的沟通，部分客户达成了初步代理协议。
　　针对山东市场，华东葡萄酒公司业务总监提到，中高档葡萄酒目前在山东的销售规模约3个亿，占整个市场销售的比例不到20%，而未来，这一比例将有可能上升到30%～40%。因此，华东葡萄酒公司将会不断强化培育，扩大在山东市场的占有率。为此，华东葡萄酒公司还量身打造了华东·百利酒庄百利珍藏系列、华东·百利酒庄百利至尊系列、华东庄园窖藏七年系列、华东庄园优良产区系列、华东庄园特制系列、华东庄园商超专供系列等产品，来满足山东地区葡萄酒消费的需求。