雪花收购公牛是真是假?-品牌动态-中国食品招商网

      日前，雪花收购公牛新闻的真伪成为了媒体争论的焦点。
      近日，《雪花啤酒收购公牛燕京地位将受威胁》、《华润啤酒洽购公牛拟合围燕京》等多家媒体报道雪花欲收购公牛啤酒的事件，并将收购公牛啤酒对燕京的影响进行了分析。
     2月底有媒体对外披露雪花啤酒出面澄清新闻为假。
     此新闻是如雪花所说没有与公牛进行任何接触，还是有意虚晃一枪，避开燕京的视线？
     到目前为止，没有一家媒体出面采访公牛啤酒公司，证实新闻的真伪。
     笔者与公牛公司高层接触甚密，向有关高层深入了解了此事。
     公牛高层说“雪花啤酒确实有意收购公牛，并签订了为期三个月的前期合同，合同最后截止日期为2月底，具体应该2月29日。但是1月底，不知哪个单位将此消息外露，被媒体公布。媒体公布之时，已经进行了2轮谈判，并约定在2月18日进行最后一轮谈判。负责此事的是雪花京津公司的有关人员王先生（不便透漏姓名）。”
      这位高层说，“最后一次谈判，原定2月18日第三次见面协商，但是由于种种原因雪花推到21日，华润雪花啤酒京津公司总经理常怀志率领一干队伍进行了谈判。最终因收购价格等问题，双方谈判陷入了僵局，目前前期合同已经失效。”
     谈判结束后不久，便出来了《雪花啤酒称“收购公牛”纯属子虚乌有》新闻。
     此新闻出来较《收购》新闻推迟1个月，且合同结束，为此猜测，此事为雪花为避开燕京视线，增加和公牛啤酒谈判筹码所为。
      燕京和雪花市场竞争激烈。京津冀辽地区啤酒市场竞争激烈，各大巨头都想占领上风。目前形势辽宁雪花占据绝对优势，天津雪花占有绝对优势，而北京燕京占有绝对优势，河北各方力量均现。
     北京既是品牌形象市场，又是盈利市场。雪花对此已经跃跃欲试以久，从兼并北京丽都开始，拉开了进入进京序幕，实施农村包围城市的战略，主攻周边市场。
     但是由于产品口味与北京消费者不符，品牌影响力不够，为此一直没有很好的表现。
     2005年起，雪花加大了市场投入力度，增大了经销商的奖励，旺季面向消费者，实施了开瓶有奖的促销，促销最高额度32元/箱/24瓶的啤酒送8瓶。2006、2007年仍久实施了此促销。
      燕京啤酒市场受到了一点影响，但没有威胁到大局。
      雪花啤酒期间在天津、辽宁已经成为了啤酒第一品牌。
      北京市场一直是雪花的重要战略部署，面对燕京这一强势品牌，雪花不会轻易的与之面对面交锋，而是在巩固周边力量之后强势进攻。
      为了在华北形成强势地位，目前雪花已经在北京东30-40公里的燕郊地区建厂，产能40万吨。这个企业距城八区，与燕京相差无几，不但能满足地区消费，运输距离还可以满足北京城八区、通州、大兴、顺义等郊区。
      不过燕京也在一直进行市场布局，在辽宁沈阳建厂，在沧州建厂，其目的占领当地市场，形成环渤海地区的市场布局。
      从目前雪花、燕京选点建厂的形势分析，雪花已经超过燕京。
      秦皇岛市场对于燕京、雪花都是至关重要的市场，关系雪花、燕京华北市场布局力量能否均衡、对抗。
      秦皇岛距离沈阳300公里，距离天津、北京距离秦皇岛也均在300公里左右，如果占领秦皇岛，可以形成相互呼应的市场。为此，秦皇岛市场成了雪花布局华北的关键地区。
      如果燕京占领秦皇岛，则可以与北京燕京形成呼应之势，减弱华润廊坊公司对北京市场的控制能力，还能与沈阳燕京呼应，增加雪花的防守难度，同时切断辽宁雪花对北京市场的供给，将辽宁沈阳、天津、北京分割，打破环渤海地区的布局。公牛公司对于燕京也非常关键。
      为此可以判断，在雪花公司率先与公牛谈判未果之前，媒体批露了雪花兼并行为，增加了谈判难度，为此将第三轮谈判向后拖延。雪花为了防止燕京对此事过于敏感，在谈判未果后，在各方舆论压力下，防止燕京介入收购，增加以后收购谈判难度，抛出了“雪花收购公牛”虚假论。
      有关媒体在不了解、不全面调查实际情况的前提下，通过访问不了解情况的协会领导、策划人凑成了稿子，刊登出《雪花啤酒称“收购公牛”纯属子虚乌有》一文。

来源：中国酒业新闻网

　评论文章：