新希望收缩乳业 700万沽清长春业务

　　在多年乳品产业欲振乏力后，“饲料大王”新希望终于决定“甩掉”长春新希望这个“包袱”。

    5月28日，四川新希望农业股份有限公司(下称新希望，000876)通过一项转让决议，将其拥有的控股子公司长春新希望乳业有限公司(下称长春新希望)85%的股权，作价700万元转让给吉林广泽集团有限公司。

    有业内专家认为700万元这个数目偏低。但新希望称，由于长春新希望近年来连续亏损，如继续经营，还会造成更多亏损。上述专家接受本报采访时指出，新希望进入乳业7年来，收购了12家乳企，但由于整合不力，再加上国内乳业环境影响，新希望开始缩短乳业战线，在乳业上不会再有太大投入。

    放弃不良资产

    早在5月10日，新希望即与吉林广泽集团有限公司达成《股权转让协议》，拟将所持有的长春新希望乳业有限公司85%的股权全部转让给广泽集团。

    长春新希望内部人士表示，协议后不久，广泽集团即开始进驻长春新希望。

    对于此次转让，新希望表示，一个原因是公司乳业管理总部设在四川成都，旗下企业以南方居多，长春距离成都路途遥远，导致企业管理半径太大，人员往返费用成本过高，不利于企业管理的优化；另外，由于历史形成的原因，长春新希望的资产状况不尽人意。

    长春新希望是新希望和老牌国企长春苗苗豆乳集团共同出资设立的企业，也是新希望2001年进军乳业以来收购的第一批企业，第一个被冠以“新希望”之名。新希望在2002年8月投入2400万元，占长春新希望注册资本的60%，随后，新希望又将资金追加至3400万元，占注册资本的85%。

    刘永好原本希望将长春新希望建成东北的区域总部。吉林省政府也相当看好新希望的知名品牌和资本实力，并给予其“年产20万吨新型乳制品项目”国家贴息贷款，此项目亦成为吉林省11个振兴老工业基地重点项目之一，当地政府希望将其建成乳业基地。

    新希望在进军乳业时采取了类似华润资本收购的办法，通过收购一些地方优质乳制品企业，以达到迅速进入新领域的目的。同长春苗苗同时期被新希望收购的还有青岛琴牌、长春苗苗、重庆天友等共计12家区域企业，新希望借此构成乳业帝国雏形。

    尽管新希望力图把这些企业盘活，但长春新希望随后的发展并不如人意。经营不到两年，长春市便有传闻称，由于长春新希望亏损1000万元，新希望准备放弃该项目。时任长春新希望总经理的卢红曾对媒体表示，在东北，新希望集团只有长春新希望，会将后者经营成在东北榜上有名甚至名列前茅的企业。

    新希望公告显示，长春新希望近两年来经营状况较差——2005年、2006年分别亏损510万元和721万元，2007年1月~4月又经营亏损约180万元。截至2007年4月30日，该公司的总资产为3164万元，负债合计为1990万元，未分配利润为-2826万元。基于此，新希望遂萌生了转让之意。

    “700万元转让肯定是亏的，但总比年年亏损要好。”上海铭泰铭观乳业营销咨询公司劳先生表示。新希望方面称，出售该股权后，公司账面损失虽有297万元，但若继续经营出现了经营亏损，则每年还将增加500万元左右的亏损。

    高进低出

    对于转让长春新希望，业内有人猜测，新希望可能会放弃北方市场，转而专攻资源丰富的西南市场。新希望董事办人士表示，转让长春新希望并不意味着新希望将放弃北方市场，北方还有河北天香的品牌在继续做。而“长春新希望土地所有权未过户，不归公司，厂房是公司的，这个不好解决。而且公司长期经营困难，没有扭转，所以考虑转让。”

    食品营销专家韩亮认为，几年前新希望收购区域二线强势品牌时机把握较好，这些品牌曾是当地辉煌的企业，也有一定的市场份额。遗憾的是，尽管新希望不乏资本，但并没有做到有效的整合。“不仅长春新希望亏损，西南地区以外的乳业品牌都做得不太好，新希望只是收购了这些企业，营销模式和战略都不是很清晰。”

    据新希望2006年年报显示，新希望2006年乳品主营业务净收入10.4亿元，主营业务成本8.4亿元。苏州天香2004年底亏损60万元，到2006年底，为新希望带来的累计权益增减额为306万元，四川新阳平为30万元，云南邓川蝶泉1476万元。河北新天香为800万元。2006年，除杭州双峰和昆明雪兰外，新希望未能从其他乳业公司获得分红。

    早几年，刘永好提出要做“西南乳业王”、“中国乳业四强”，但这几年没有再提。广州奶业协会副会长王丁棉表示，新希望收购的12家乳制品公司中，有1/3是关系理顺的，已步入正轨；有1/3属于还在调整中，还有1/3亏本，也还没有理顺关系。

    东方证券农业、食品饮料分析师任美江认为，在2002年行业最高点时进入乳业以来，新希望非但没有从乳业投资中获得收益，反而承担了接近6000万元的投资亏损。除了行业形势的巨大变化外，新希望缺乏行业经验也是乳业资产经营不善的重要原因。

    品牌整合之困

    2006年7月，新希望全资子公司——新希望乳业控股有限公司注册成立，新希望将乳业事业部升格为独立的公司。业界认为此举意味着新希望对乳业加强管理，对乳业可说相当重视。

    新希望董事办人士表示，新希望乳业是一个管理部门，生产经营仍在各地公司进行。据悉，除长春苗苗和苏州天香等经营不善的公司之外，新的乳业公司吸纳了所有新希望乳业资产，如四川新阳平、安徽白帝、杭州双峰等9家原新希望控股的乳业公司。另外，在资产整合上，也加大了对部分盈利企业，如云南蝶泉和雪兰的持续投入。

    针对新希望各地企业品牌分散，缺乏强有力的市场品牌的现状，业内有人估计新希望会在整合后统一推出“新希望”品牌。不过，西部乳业发展协作会人士认为：“是应该推出品牌，但已经提了3年，事到如今已经很难。”由于新希望旗下乳品企业在当年仍有一定影响和市场份额，“如统一新品牌就要取消原来的品牌，这些企业不会同意。”

    “新希望不会再像过去那样对乳业大手笔投入，经过这几年整合，它面临的乳业形势越来越严峻。”西部乳业发展协作会上述人士表示，新希望乳业受挫的原因主要还是受国内乳业大环境影响。

    来自糖酒快讯网市场研究中心的一份《2006-2007年中国乳品行业市场研究报告》显示，2006年乳制品行业利润率为5.28%，中国近1500家的乳品加工企业中有30%左右的企业处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。另悉，伊利2006年净利润率为2.43%，为蒙牛的一半。“新希望肯定不会比伊利高，再加上市场已被蒙牛、伊利占据，想突破很难。”专家表示。

    业界传言新希望可能会将把乳业资产单独上市，新希望董事办人士只表示，上市是一个敏感话题，需要证监会批准，目前公司上市还未有定数。不过，行业专家认为，“乳业上市谈何容易，更何况新希望农业板块已经上市了。”

    几年前新希望收购区域二线强势品牌时机把握较好，这些品牌曾是当地辉煌的企业，也有一定的市场份额。遗憾的是，尽管新希望不乏资本，但并没有做到有效的整合。