上海格诚致业杨大蔚：

　　在当今的市场中，竞争品牌的促销活动是商家要经常面对的，尤其是当竞争品牌不按常理出牌，突然加大促销力度而又销售不错的时候，是考验商家心理素质的时候，需要审时度势与冷静判断。
简单说来，商家可以有两种应对策略。一种是以我为主、以不变应万变。这就好比足球场上的强队，不管对手何种踢法，都能保持自己的节奏，甚至让对手跟着自己的节奏踢，限制对手的发挥。运营比较规范的商家一般会根据多年的行业促销经验结合产品年度销售策略制订较为详细的促销计划。当然，他们也会根据市场形势的变化与突发状况适当调整促销计划的执行。还有一种是采用跟随策略，随机应变。这时最重要的就是要知己知彼、因时制宜，要充分地调配促销产品与资源。这就好比两军交锋，产品线就是战线。何为先锋（试点促销）、何为中军（主力促销）、何为侧翼（辅助促销），是先出骑兵（冲击促销），还是先出步兵（占领促销）。■