白酒业的湖南效应杂谈（下）

　　与其说这两年的湖南市场对白酒业产生了巨大影响，倒不如说是湖南的传媒业深刻地影响了白酒业。

　　想打开全国市场又不想花太多的资金，谁更能够做到这一点？答案当然是湖南卫视！除了央视在全国当仁不让的影响力外，真正与央视叫板影响力的卫视台就是全国人民公认的湖南卫视。相比央视的天价广告费，湖南卫视的广告费对那些酒老板来说才是真正有吸引力的。因此，我们说湖南的传媒业影响白酒行业不是瞎说的。

　　这里告诉大家的是：真正想做湖南市场的白酒品牌，如果要投电视广告的话会找湖南经视，经视才是湖南本土的收视冠军；那些在湖南卫视投广告的多半是因为全国市场的影响需要，譬如金六福、浏阳河、宋河粮液等，他们在湖南的白酒市场表现并不怎么样，但一年四季砸在卫视的金钱却不少；还有一种在湖南卫视烧钱的白酒品牌纯粹是为了全国招商布局的需要，说穿了就是花最小的代价在全国圈走经销商更多的钱，这种游戏在湖南卫视每年都会上演，稍加留心大家就会发现。毕竟央视投广告圈钱的风险这两年已经变的无比巨大了，尤其是白酒行业。

　　四、湖南的白酒从业人员对行业的影响

　　很多白酒是在湖南起家的，这些发迹于湖南的白酒品牌在湖南并没有生产基地，完全靠卖酒支撑其庞大的开支和发展，所以也培养了一大批靠营销白酒为生的营销人才。随着品牌的一步步做大和走向全国，这些出生在湖南的白酒从业人员也被委派到全国各个地方做市场，从而也带去了湖南的烙印，打上了“湖南制造”的标识！可以这么说，湖南的白酒营销人士是真正对行业的广告营销和渠道营销完美结合的始作俑者！尽管这种模式被后来以口子窖为代表的“盘中盘”模式所超越和替代，但其阶段性地成就了金六福、浏阳河、金剑南等全国知名的白酒品牌，也孵化出了大量的以此手段操盘的白酒操盘手，湖南效应在那个时候才真正到了颠峰状态，被行业所认知。

　　说湖南人卖酒厉害还有一个佐证就是金六福在全国第一卖酒商地位的确定。湖南人做酒可能在全国没有影响力，远远不如川酒、黔酒、微酒那么出名，但湖南人卖酒厉害，不但在湖南帮助不少的外来品牌卖出了好销量，还帮助不少不出名的白酒品牌卖遍了全国市场，这也是湖南效应经久不衰的一个主要原因吧。

　　五、高档白酒的“欢乐谷”

　　湖南人喝酒没有北方人的豪爽，一上桌就准备一件白酒，最少也是安排每个人半斤，湖南人来了一大桌客人可能也只准备一、两瓶白酒，实在不够再在酒店里面点一瓶。因为这个特性，湖南人喝酒喜欢喝好酒，价格贵一点没关系，但酒的质量要过关，三、五好友聚会也会开比较好的白酒，不会说随便来瓶几块钱的白酒凑合。

　　湖南人的收入不高，但湖南的消费却全国有名。来湖南卖白酒如果只盯着中低价位的白酒注定是没有好果子吃的，有钱给你赚不要，能怪谁呢？泸洲、小糊涂仙、酒中酒霸之所以在湖南淘到了金矿就是因为他们敢于赚湖南人的钱，有这个需求你不去满足你还要去创造需求多费劲。

　　水井坊南下，首站选择攻击湖南，结果一战成名。茅台、五粮液在湖南总是率先卖断货，国窖1573二线城市业绩排行榜上湖南也榜上有名。湖南也诞生了新的本土中、高档白酒第一品牌开口笑，曾经享誉全国的酒鬼酒以及正在拓市的浏阳河的年份酒。湖南，整个一个高档白酒的“欢乐谷”，能没有诱惑力和影响力吗？！

　　白酒的湖南效应我们要撕开表象看本质或者就不会迷失拓市的方向，也不会陷进湖南的光环效应掉入亏损的万劫不复中自伤元气。他带给行业好的一面，所树立的标杆作用会让我们充满对行业的信心，相信白酒市场还存在“乐园”，不是铁板一块；而带给白酒行业的警示却告诉我们，不要让曾经的经验蒙住双眼，不要指望历史会一次次重演，做现在的湖南市场也像做其它市场一样需要你有良好的耐心、规划和足够的投入，任何投机取巧的行为都会让你跌得很惨！

　　因为现在的湖南市场比全国其他的任何一个市场竞争都要惨烈，至少对白酒行业来说是这样，而且，湖南的白酒市场据笔者观察已经提前进入资本竞争时代，靠策略撬动市场、靠战术袭击市场已经很难奏效了！