目前，国内白酒行业区域性强势品牌众多，这些品牌常常在一个或几个区域内独领风骚，而其中这些白酒企业所在地更是其丰衣足食的保证，所以当面临外地白酒的侵入之时，作为地产白酒不会袖手旁观，不仅是采取常规的阻击战术，还会使出诸多的“恶招”。在此略做整理，共寻“斗恶”之策。
第一招 跟风搅局
实例：国内白酒厂家A品牌经过多年筹划，在某市推出一款“营养型”白酒后受到当地消费者追捧，当地某白酒厂家很快也推出同类型白酒，在包装宣传上都十分类似，但在价格上则远远低于A品牌，同时大搞促销活动。据该厂家内部人士透露，每年厂家都会根据竞争对手的情况，跟风推出产品，主要是作为攻击搅局之用，利用“同概念、低价格、高促销”等方式来应对外来新进品牌的威胁，以此巩固自身地位。
点评：扎堆和盲目跟风被斥为国人的一大恶俗。而这一恶俗被用到白酒行业，则成为地产白酒的一柄竞争利剑。这招得以运用，很大程度上，一是和我们白酒消费者消费还不成熟有关，二是和企业营销低水平运作有关。虽然业界呼吁创造一个公平的竞争环境，学习运用提高经营管理水平，而实际上许多地产酒厂负责人还存在着一种土霸王的心理。
第二招：以假乱真
实例：外来白酒品牌A在某地市场畅销，开始威胁当地白酒厂家的市场，据此厂家便使出以假乱真之招。具体操作：一是当地某白酒厂家暗中鼓励自己的经销商大量销售假冒A品牌白酒，甚至推出每销一箱假冒A品牌，奖励5元的“促销”政策；二是当地某白酒厂家恶意回收A品牌的酒瓶、包装，利用小酒坊生产大量假冒A品牌投放市场。
点评：当地白酒品牌支持纵容鼓励假酒在当地市场流通，其目的很明显就是为了造成A品牌的质量危机，击退A品牌。而当地白酒由于政策的保护，自然成为这种行为的最大受益者。
第三招：地方保护
实例：外来白酒品牌涌入某县级市场，给当地白酒厂家造成冲击。当地厂家向政府“投诉”、“叫苦连天”。据此，当地政府一纸红头文件下达，“号召”各单位支持当地经济发展，支持当地白酒厂家产品，并在福利发放中规定各单位任务额，甚至采用返还消费税的办法。如果这样做得还不够“到位”的话，便以各种借口对一些外地白酒抽检，明则打击假冒，实则行地方保护主义，人为设置市场障碍，使外地白酒知难而退。
点评：特殊的国情造就的一个事实是，中国80%以上的白酒厂家都座落在县城或乡镇，而这些白酒厂家有许多对于当地来说，一是当地的利税大户、财政收入的重要来源；二为当地解决了大量的劳动力就业问题。基于这种狭隘的地方利益需要，当地的政府难免会对当地白酒企业在政策、财税等各个方面都给予特殊照顾，而外来品牌一是无法享受到这些政策，二是会遇到实例中提到的各种非市场性人为障碍。
第四招：散播谣言
实例:外地白酒品牌A进入某一县级市场，A凭借上好的酒质及有效的营销策略,很快成为该县的畅销品牌,对当地B品牌造成了极大的冲击。对此B品牌采取了最为拙劣的手段，从乡镇到县城散发大量传单，声称“XX消费者在某酒店饮用A品牌后导致不良反映，而且A品牌产品质量低劣，长期饮用有害健康”之类的内容，以此造成消费恐慌，打击A品牌。
点评：国内许多企业的品牌建设尚处在摸索中，大多数企业很少能建立有效的营销危机防范系统，特别是品牌危机防范系统。我们可以看到，国内有很多的企业面对谣言时，大多显得束手无策，常常“赢了官司，输了市场”。竞争对手的这种恶意传播谣言，不仅打击了竞争对手，而且也损害了行业利益。
第五招：帮你窜货
实例：外来品牌A某市场畅销时，当地品牌B采取了热情主动的“帮你窜货”策略。方法很简单：B品牌厂家业务员或经销商想办法从其它区域A品牌的经销商处购买A品牌的产品，然后以低于当地市场的价格进行抛售，从而扰乱A品牌在当地的市场。
点评：窜货，很多时候都是恶意市场竞争。如何解决？值得厂家思考和研究 |
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