白酒走向世界，文化是关键（一）

　　近几年，洋酒在中国市场发展迅速：轩尼诗XO每年在中国市场销售7万箱，马爹利在中国每年销售8万箱，而芝华士的中国年销量更高达70万箱，2004年仅上海口岸一般贸易方式下共进口洋酒就高达1.52亿美元。与此同时，白酒的出口却相形见绌，以出口最大的五粮液为例，2006年出口创汇为2.22亿美元，却占据中国白酒出口的90%以上。因此，从整体上看，中国白酒出口国际市场，白酒国际化还处于“初级阶段”。

　　酒的消费从本质上讲是文化的输出，白酒也不例外，国际化的白酒消费，更深意义上是中国传统文化的国际化消费。纵观世界酒类市场，酒的竞争最终都会演绎为文化的竞争，一个酒的市场版图大小，也就意味着其所代表的文化影响力大小。因此，中国白酒能否走向世界，扩大在国际市场的影响，其背后的中国传统文化在国际上的影响起着重要的推动作用。

　　国际化资本运作化解出口障碍

　　尽管国际市场被众多企业所青睐，但白酒的出口却存在很多障碍。广州盈润策划公司营销专家陈明认为，首先要在技术上突破口感关，了解当地消费特点，有针对性地开发适合当地口味的新产品；其次在渠道上选择免税店，达到节约成本的目的。因为免税店被公认是国际销售网络的制高点，是对产品本身品质、服务等多方面的认同，之前五粮液曾在国内白酒中率先进入国际免税店市场。

　　此外要找有资源的通路经销商合作，选择华人圈比较集中的商超和餐饮渠道，既有利润又有销量，例如，五粮液很早就有意识的选择与沃尔玛、麦德龙、家乐福等多家国际零售业巨头签订战略合作协议，洽谈全球采购事宜，占据了主流销售渠道；同时要采取适当的市场推广手段：如广告，促销，赞助等方式，通过立体营销达到。最后一点，可以通过资本合作的方式引进国外战略投资者，借助对方的网络资源达到走向国际化的目的。

　　目前正面临着一个与狼共舞的全球化市场环境，专家认为，要突破市场扩张、品牌提升、品质管理的瓶颈，必须通过资本运作，真正融入到全球化市场中。事实上，除了浏阳河欲通过资本运作的方式进军国际市场外，水井坊也与世界第一烈酒公司帝亚吉欧合作，开始瞄准海外市场。

　　营造国际化消费文化是关键

　　“短时间内，白酒出口恐怕并不太可能有非常明显的突破，这种文化特色很鲜明的产品被国外接受需要一个比较漫长的过程。”中国酒类商业协会秘书长刘员公开表示。在刘员看来，中国白酒出口最大的瓶颈，本质上是文化接受问题。