经销商选择新品：哪片云彩会下雨？（二）

　　五：管理体系：

　　1、 规章制度：有无完整的规章制度，市场管理规定等。一个成熟的企业对于新品上市是相当慎重的。分为多个步骤来完成：

　　1) 组织人员的招聘与培训等。

　　2) 市场调研。

　　3) 广告宣传

　　4) 新品上市预热。包括新品铺货、展示、生动化等方面。

　　5) 渠道促销，刺激订货

　　6) 消费者拉动与品牌宣传。

　　7) 占仓计划等。

　　在这些步骤中，管理制度是非常重要的，如：

　　1) 促销品发放制度、

　　2) 促销品投放标准、

　　3) 专卖店建立标准

　　4) 市场窜货措施

　　5) 售后服务等。

　　市场竞争已经白热化，广种薄收的日子已经成为过去，企业要想成功、健康、持续、稳定的发展，就必须要有完善的管理制度。这也是经销商选择新品的一个标准。

　　2、 人员筹备状况：如果企业对此新品有足够的信心与规划，那么相关的人员早已到位，如果人员还处于招聘阶段，那就更谈不上人员的培训与管理了，因此对新品的推广自然会大打折扣。

　　3、 团队执行力：

　　打造高绩效团队不是一日之功，要想把事情做好，就需要有高执行力的团队，而执行力来自两个方面：

　　1) 提高月工自身的能力与素质。如果一个员工自身能力与素质达不到，谈执行力只能是一厢情愿。因为很多的时候我们的员工是心有余而力不足，在缺乏公司支持的情况下，员工的努力在市场上表现在新品上只能成为强弩之末。

　　2) 透过薪酬制度与升迁机制来激励团队。员工有能力不努力使态度问题，可以以通过杠杆来调节。不在赘述。

　　执行力是一个系统试想，如果让一个人骑着自行车上月球，这一任务它能完成吗，

　　如果要提高员工人员的执行力，就必须要有工具、有标准、有方案、有思路、有策略。

　　执行力同样是考核一个企业能否运作新品的一个标准，执行力的好坏直接决定一个新品在市场上的命运。

　　第二、基础性分析：

　　一、了解同类产品在市场上的运作情况。因为对于企业来说，真正意义上的新品是不存在的，绝大部分的新品都是在原有产品的基础上基础上进行升级，因此，了解同类新品的市场运作情况，对操作新品具有很多的借鉴意义。　

　　二、找出新品的独特卖点。既然是新品，它就会有许多和其他同类产品不一样的地方，而且短时间内其它产品难以复制，只有这样才会设置门槛，形成自己的独特的销售主张，对品牌的宣传与传播具有很大的意义。

　　三、咨询领袖企业对新品的态度。主流企业代表着潮流与方向，因此他们的意见对新品的选择相当重要，一个产品在一个市场上能否走开，关键是要看这一产品能够否适应潮流，这一点主流企业具有对引导市场潮流与观察市场新品的能力。　

　　四、试销：几乎所有的经销商都在采取在特定局部市场上实效的手段，这样既可以检验产品的市场反应，同样又可以总结经验，为新品全面上市做准备。试销市场的情况能够真正的反应该新品的真实地市场情况。

　　五、市场费用的考察。市场费用是启动市场的关键，作为企业招商，他们应该有较完备的市场费用方案，要有全年的预算与分配。具体如下：

　　1、新品上市预算。

　　2、渠道渠道费用预算。

　　3、消费者拉动预算等。

　　通过对预算方案的考察，会给经销商推广与选择新品时做到心中有数、有的放矢。　

　　选择新品是经销商的必修课，遵循营销规律是经营成败的关键，经销商需顺势而为，找出规律，选择适合自己的新品。