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张经理认为样板市场并非都能复制，存在很大的局限性，因此要格外提醒经销商注意。
一、区域差异：地区之间存在东、西、南、北地域差异，消费者的消费观念也存在差别。消费观念和消费心态的不同，决定了这个产品在当地市场能否被接收。比如椰树，椰树集团不能不说没有实力，品牌不能说不强大，椰汁在南方的市场也都销的很好，但是拿到北方来就是不行，北方人愿意喝杏仁露，不喝椰汁。消费心态和观念的不同也决定了市场操作手法的不同，你复制样板市场的操作模式，就不一定能成功。
二、经销商和市场的差异。市场规模不同，需要经销商具备相应的实力和规模。北京、上海、广州等超大型城市虽然市场容量巨大，但进入门槛也高，需要相应实力的经销商来运作。如果对市场估计不足，必然导致失败。
有一些全国性的主力二级市场，如华东地区的一些非省会大城市无锡、苏州、温州等城市，对各自区域的市场有着很强的影响力和渗透力，这些城市比较特别，很多实力较强的厂家喜欢选择这样的城市制造声势，但是对其他二级市场的参考意义不大。
三、竞品的情况。在市场运作中，竞争环境和竞品分布是市场运作必须考虑的重要因素。样板市场的情况可能和你所在区域的市场差别巨大。这个时候一定要谨慎，如果竞品过于强大，贸然进入其结果一定是劳而无功。
另外，影响市场成功的关键因素很多，比如厂商之间的配合，厂商之间的资源整合能力，等等，这些因素常常具有偶然性，所以这也决定了样板市场的局限意义。
看样板市场不如考察企业
样板市场还要不要看，该怎么看？对此，石家庄旭东公司的颜经理给经销商提出了建议，看样板市场不如考察企业。
颜经理认为经销商选产品要“自省”，首先要明白你所在的市场消费者接受什么产品。如果对此不是很清楚，起码要知道市场不能接受什么产品，历史上哪些产品在此遭遇过惨败。一些新产品可以尝试引导消费，但是不要引进已经在市场“触礁”的产品。
其次，经销商要清楚自己的“家底”。这个家底即包括你的可供调集的资金、人力资源情况、渠道情况、分销能力等等，将自己的家底与样板市场进行综合的、全方位的对比，看看自己在这些方面与其运作的样板市场是否有差距，有哪些差距，差距是否可以弥补，多大程度上可以弥补；有优势的方面有哪些，优势在多大程度上可以转化为胜势。
另外，经销商要明确自己的战略发展方向。明白自己经营上需要什么产品，需要组合什么样的产品线，对产品有什么要求。通过这两点选择的产品才是自己最需要的产品，而不是在样板市场诱惑下贸然引进。
一旦相中了某个产品，最重要的是到企业去考察。这个企业的规模、实力如何，有哪些资源和优势，企业的营销和市场运作能力和理念怎样，和经销商的合作关系是什么样的，通过考察企业可以有一个清楚的了解。对于样板市场，看和不看的意义不是很大。
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