南京：稻花香飘香

　　6月18日，《华夏酒报》记者在南京市场走访中发现，稻花香酒在江苏南京餐饮渠道非常热销，表现出众。

　　尽管南京市场聚集了苏酒、皖酒、川酒三大派别的大量酒品，但作为鄂酒的代表，近几年稻花香在南京市场一直表现不错。

　　目前，稻花香主打十几元的中低端市场，主推“绿稻花香宴”和“稻花香银宴”。由于南京消费者倾向于购买熟悉的品牌，加上稻花香合理的价位和多年的市场根基，因而，在中低端市场地位稳固。

　　稻花香销售总经理王心高对《华夏酒报》记者说：“对于南京消费者来说，还没有哪款酒是不二选择，这对稻花香来说是有机会的。另外，约有四成的消费者选择15元—35元的白酒自己饮用，这正是稻花香的优势区间。”

　　面对品牌消费意识较浓，口味也比较挑剔的南京消费者，如何全面拿下南京市场？王新高表示，稻花香的策略是先渗透人心，然后再渗透市场，换个角度介入消费者的世界。

　　王心高认为：“在实际的市场操作过程中，要直接与消费者面对面，因为消费者才是产品的最终终端，要让消费者走到任何地方，都能在第一时间内接触到稻花香的产品。虽然这需要的成本比较高，但却是做好市场的捷径。”