中档白酒入粤淘金

　　五粮春、沙河王高调进入广东 

　　进军全国，就要拿下广东这个全国最大的酒类消费市场。日前，五粮春、沙河王等地方品牌纷纷高调宣布进入广东，并寄望借此成就全国品牌。     

    省外品牌瞄准广东     

　　据《南方都市报》报道，作为中档白酒市场销量最大和最活跃的板块，广东向来是“兵家必争之地”。随着高端酒上调价格，五粮春、沙河王等一批产品质量过硬的二线白酒开始大力进入广东，抢占被拉开的市场空间。     

　　“我们希望能打开广东市场并成就中高档白酒的领军品牌。”五粮液旗下第一子品牌五粮春广东省总代理商余坤日前表示，五粮液方面寄望借年终旺季时以慈善营销的形式进入并扎根华南。     

　　与五粮春不同的是，另一徽酒品牌沙河王对广东市场并不陌生。自2003年，沙河王曾由于企业体制等原因市场萎缩，一度淡出广东，去年底，沙河王由浙江嘉德莱集团出资整体收购，并请原水井坊总经理姜杰执掌操盘。在全面建立起安徽省内各级市场及江浙沪地区部分市场的营销网络之后，将目光再度投向广东市场，并于新年前推出市场价格200多元的15年窖藏高端沙河特曲酒。     

    企业内功决定成败     

　　尽管进入者均摆出志在必得的架势，但业内人士对此仍持冷静态度。事实上，白酒行业中起起落落的品牌很多，通常都是各领风骚三五年。业内人士称，其中核心原因在酒质不稳定。一个品牌在市场成功开发后，市场的需求量急剧增长，酒厂的产能跟不上，影响质量的稳定性，而后导致衰落。     

　　资料显示，目前广东主流白酒主要由川酒、黔酒、徽酒组成。在高端市场和部分的中端市场中，川酒占据了绝大部分的高端市场和中低端市场，黔酒则以茅台系为主的中高端产品；而徽酒则主要占据部分60―100元左右的中端市场。