杭城：娃哈哈今年饮料卖了150亿

　　11月29日，娃哈哈2006年销售工作会议在杭州休博园第一世界大酒店隆重召开，来自全国各地的娃哈哈经销商又一次欢聚杭州，参加这一年一度的盛会。4500名参会的经销商信心满怀，预示着2007年的娃哈哈将迎来新的飞跃。

　　一组数据

　　笔者亲临大会现场，听到一组组振奋人心的数据：

　　——2006年1~10月实现营业收入比去年同期增长28%；1~10月实现利税比去年同期增长39%；全年销售各类饮料突破500万吨，饮料销售收入可达150亿元。

　　——此次参会经销商达到历史性的4500多家。娃哈哈的“联销体”构架再次发威。

　　——2007年，娃哈哈目标实现比2006年增长30%以上，进一步确立娃哈哈在中国饮料行业中无可争辩的龙头老大地位。

　　两种创新

　　众所周知，2006年整个饮料行业的竞争进一步加剧，在这样一种白热化的竞争环境下，娃哈哈何以依旧保持旺盛的发展势头？从娃哈哈总裁宗庆后在销售工作会议现场发表的热情洋溢的讲话中，可以寻到一些答案：

　　首先是差异化产品开发策略铸就2006年娃哈哈的辉煌。从2005年始，娃哈哈营养快线以一股不可阻挡的势头席卷饮料市场，打开了娃哈哈新一轮产品创新的序幕。2006年再次研发的爽歪歪益生菌酸奶饮料与非常咖啡可乐，继续震动着整个饮料行业。这些产品以独特的卖点、诱人的口感迅速得到了消费者的高度认可；同时，娃哈哈也因而以其差异化赢得了定价权，由此制定的合理价差，调动了各级经销商的销售积极性与开发新产品的积极性，启动了市场，打破了竞争僵局。

　　其次是渠道扁平化策略锻造更加紧密的销售团队。今年娃哈哈扩大了经销商队伍，不但一举扩大了娃哈哈的市场控制能力，同时也激发了经销商精耕细作、挖掘市场潜力的自觉性与掌控市场的意识，促进了娃哈哈市场营销的深入。目前，在这4500家经销商下面，形成了8万余家娃哈哈的分销商，直接控制了数以百万计的销售终端，而各级分销商在娃哈哈统一价差的监控下，各司其职，耕耘好自己的“责任田”，盈利能力得到进一步提高。

　　19岁的魅力

　　今年是娃哈哈创立19周年，19岁的娃哈哈已经成长为一个充满活力的“青年”。会上，娃哈哈发出了建厂20年、2007年比2006年增长30%的号召，得到了在座经销商们极大的认同。来自西南边陲的贵州经销商道出了众多经销商的心声：“我们依靠娃哈哈发展壮大，我们必将紧密配合娃哈哈的销售思路，以骄人业绩为2007娃哈哈建厂20周年献上我们的厚礼。”