秦皇岛：本地外地酒品平分秋色

　　河北省秦皇岛市北倚燕山，南临渤海，东北部与辽宁接壤，西邻京、津两市。东北、华北，环渤海三大经济区交汇于此。全市辖4县、4区，总面积7812平方公里，总人口260万，是我国首批对外开放的14个沿海港口城市之一。秦皇岛资源丰富，秦皇岛港是有百年历史的大港，已经成为全国最大能源输出港；连山踞海，旅游资源丰富，交通发达。

　　随着城乡市场消费环境的改善，生活水平的不断提高，居民消费欲望进一步增强，城乡消费品市场繁荣活跃，消费需求稳步上升。据统计，2006年1－6月份，全市实现社会消费品零售总额75.16亿元，比上年同期增长13.4%%，批发贸易零售额实现65.29亿元，同比增长13.9%%，餐饮业销售额实现9.65亿元，同比增长13.6%%。

　　餐饮的增长又带动了酒类销售的增加。2005年，全市酒类生产企业共生产各种酒类商品30万千升，实现销售额9.5亿元；全市酒类批发企业经营酒类商品达300多种，实现年销售额2亿元，销售各类酒类商品2000多千升，创历史最高水平。

　　酒类消费：存在盲目消费特性

　　秦皇岛地区处于东北与华北交界处，消费习惯与东北、华北共融，白酒度数主要在38度—45度之间，以浓香型白酒为主，白酒消费量大。

　　秦皇岛地区人口流动性大，导致消费不理性，消费者存在盲目消费。

　　消费者多从秦皇岛电视台、各区县电视台、燕赵都市报、秦皇岛晚报、秦皇岛广播电视报、秦皇岛日报等媒体了解信息，户外广告效果比较明显。

　　市场特点：本地外地酒品平分秋色

　　秦皇岛市场上酒类品种丰富，酒类品种300多种，本地酒与外地酒共争天下。

　　本地酒占据半壁江山秦皇岛本地白酒厂25家，年生产能力8万多千升，实际生产近3万千升，其中省内销售近2万千升。随着消费者本地消费情节的高涨、游客消费旅游地产品的消费特性，以及外地市场竞争的加剧，刺激了本地白酒企业做市场的热情，这几年秦皇岛本地酒企业加大了市场开拓力度，涌现出了求仙贡、祖山老酒等市场畅销的品牌。

　　求仙贡的生产厂———秦皇岛天马酒业有限公司是秦皇岛规模最大、技术最先进的民营酿酒企业，源于乾隆年间的台营烧锅，具有百年的酿酒历史。公司拥有职工430余人，其中酿酒高工、各类工程技术人员60多人。天马酒业公司以传承绿色生产理念，运用现代化的生产设备，传统工艺精心酿制，在原有天马湖系列、南戴河系列白酒的基础上，开发出了凝聚秦代历史文明，独具风味的“求仙贡”系列白酒，并将其作为秦皇岛白酒精品，推向市场。

　　在市场开拓中，将产品定位为中高档，面向旅游市场，依靠广铺货、给经销者高利润、在当地广宣传这一销售策略，运作成为了当地消费者喜爱的品牌，并且获得“中华文化名酒”的荣誉；2005年1月15日，又被指定为“北京人民大会堂爱国华商新春团拜会国宴唯一用酒”；2005年6月，又被伦敦国际博览会授予银奖；2005年10月，秦皇·求仙贡酒荣获“中国白酒著名品牌”，被河北省工商局授予“河北省著名商标”。

　　上世纪90年代初成立的秦皇岛市祖山酒业有限公司，精工酿造了本厂的龙头产品“祖山老酒”、“祖山二锅头”，以中低价格以及“甜、绵、软、净、香”等独特风格，随着品牌的不断提升，市场信誉度的不断增强，市场占有率越来越高，获得“河北省优秀产品”、“河北省名牌产品”等称号。

　　本地酒除了求仙贡、祖山老酒为畅销产品外，地王白酒等也占有一定份额。这些本地酒已经占据了中低高档市场半壁江山。

　　外地名酒畅销

　　秦皇岛除了本地酒占领一定市场份额外，外地名酒茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井贡、金六福、衡水老白干、山庄老酒、贞元增酒等也和当地酒纷争着市场。目前金六福、山庄老酒、板城烧锅是当地的畅销品牌。茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖凭借多年的名酒影响力，占据着当地一定的高端市场，古井贡凭借着买送等灵活的促销手段和多年来的品牌影响力，也取得了不少的份额，业内人士估算其销售额能够达到800万。

　　衡水老白干多年来产品质量稳中提升，品牌形象也日渐提高，企业稳健的发展步伐使产品的市场占有率越来越高，被评为“中国驰名商标”，在秦皇岛，衡水老白干产品随处可见，价格适中，成为了大众喜爱的消费品，销售额达300多万。

　　山庄老酒近些年强劲崛起，通过占领承德本地根据地市场、从核心市场向唐山、辽宁凌源、朝阳、石家庄、张家口等周边拓市，通过在主要市场黄金路段做巨幅户外广告、公交车身广告和在省、市、县级电视台进行品牌造势，与金银手饰店联手，开展“山庄老酒、酒老情深”、“喝山庄，砸金蛋，积金攒银奖不断”等系列促销活动，使品牌形象和销量大幅度提升，带动了秦皇岛的市场销售，销售额紧逼1000万。不知名外来品牌有市场机会

　　由于秦皇岛地区消费者还存在不理性特性，不是非常注重品牌影响力，外地准备进入市场的新品牌还存在市场机会。另外，旅游者多，人口流动性大，流动人口对当地产品不是非常了解，给非知名品牌开拓市场提供了条件。现在，市场上很多外来非知名品牌，如一杯爽等都占有一席之地。