中秋期间，各葡萄酒厂商为了争得更多的顾客，在河南郑州市场上掀起了促销热潮。
由于白酒消费在河南是主流，同时没有本土的强势葡萄酒品牌，所以郑州的葡萄酒消费主要集中在节日的礼品消费中，且没有主流产品。目前，在郑州主要的大型超市中销售的葡萄酒主要为张裕、长城、王朝、威龙、新天、茅台、通化、长白山等企业的葡萄酒，本土企业只有民权小乔、开封怡萱等少量销售。
降价还是节日促销的主要手段，在各厂家都在节日期间进行降价促销，同时聘用了大量的零时促销员。各厂家所降价格多集中在50元左右。据促销员介绍，在市中心，如丹尼斯、易初莲花长城、张裕等品牌更为畅销，而在北环等城乡结合部则没有明显的优势品牌，多与促销员有直接关系，在这些地方通化、长白山的表现也更为积极。
从各超市来看，长城的铺货量较大，同时产品系列比较多，整体销售情况也最好，但是优势并不明显。郑州没有主流的葡萄酒品牌，威龙促销员告诉记者，不促销就都不好卖，促销就能好点，由此可见郑州的葡萄酒消费并不成熟，因此很多二线厂商在这里“淘金”，如新天、茅台、通化、长白山等，通化葡萄酒在郑州的促销力度较大，除了在北环家乐福还有自己的专柜；在所有的超市都能见到新天产品，凭借着原料、价格等方面的优势，新天在郑州展开新的攻势，在中秋期间新天双瓶装的金樽干红售价只有118元。【记者/杨永燎】
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刘继峰：葡酒夜场消费需要培养
近日，记者采访了北京江成阿继商贸有限公司总经理刘继峰。作为烟台长城北京区域总代理，他将自己如何开发北京夜场这一特殊领域的经验总结为：葡萄酒夜场消费要求商家主动培养市场。
北京特殊的地理位置，使得消费者对流行事物的追求有着特殊的偏爱，在北京夜场里消费者往往“只选贵的不买对的”，造成了夜场消费的极大盲目性。尤其是葡萄酒方面由于对国外葡萄酒认识的模糊，很多国内不法企业将国产葡萄酒打上英文标示，很多葡萄酒供应商甚至引进洋垃圾或“以此充好”从中牟取暴利。
针对这种状况，刘继峰认为葡萄酒应该像芝华士等洋酒一样，用质量动人，以文化感人，利用酒品音乐之夜等文化主题活动向消费者传递葡萄酒文化信息，只有消费者在赞同酒品文化后，这种消费才能长久而坚固，否则利用买店等手段所取得的利润也仅是昙花一现。
同时，他认为夜场还以应开发特殊的夜场专供酒，这种酒品不仅酒度较低，并且可以随意添加饮料等勾兑物，针对职场女性或白领等特殊消费群备之以相应酒品，并配上时尚潮流的包装，使消费者感到饮用葡萄酒与芝华士一样是一种身份的象征。“消费者认可的就是好酒，而不应一味地固守原有思路，葡萄酒兑蜂蜜水，兑饮料等方法，只要消费者接受便是行之可通。”刘继峰还强调说，“为了培育市场，葡萄酒品进入夜场价格要相对其它同类产品较低，并在国内有一定知名度，通过长期的市场文化渗透及酒品宣传，葡萄酒在夜场的消费很快就能受到消费者的欢迎。”【记者/姜江】
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青岛月饼“瘦身”礼品酒“盛行”
“月饼瘦身令”后的第一个中秋节来临，再加上今年国庆、中秋双节的“不期而遇”，无疑为节日的礼品酒市场铺就了一条“康庄大道”。
今年的月饼没有了奢华的包装和虚高的价格。在青岛的各大型商超，月饼显得比以往“朴素”有加，各种散装月饼开始大受消费者欢迎。与月饼“瘦身”相对应的是礼品酒市场的火爆。据家乐福采购部负责人介绍，近几天礼品酒的销量明显上升，100至400元之间的白酒和葡萄酒礼盒最俏销。
记者了解到，由于青岛强劲的消费能力和多样性的消费特点，就礼品酒市场而言，并没有哪个品牌具有绝对的优势，各大品牌可谓势均力敌。沃尔玛购物广场台东分店负责人介绍，每年国庆期间，礼品酒销量都要比日常消费量高出七八倍。记者调查发现，今年的礼品酒市场除白酒和葡萄酒外，许多知名的洋酒和绍兴黄酒品牌也相继推出了“礼品装”。
“将礼品的概念依附于酒产品，价格上就会有一些抬高”一位专做礼品酒的青岛经销商讲，“但送礼的人都是讲究排场，准备好花钱的，所以礼品酒的价格不是问题。”【记者/尹贵超】 |
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