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帝亚吉欧在与本土白酒企业合作时会首先考虑具有融资能力的上市公司。
据了解，帝亚吉欧已经相中了中国西北的区域巨头皇台酒业（000995.SZ）。皇台酒业证券部负责人确认了这个消息。他表示，具体谈判由该公司董事长张景发和总经理张力鑫亲自负责，详细方案尚未公布。对此，帝亚吉欧相关负责人拒绝予以评价，只表示，希望加大与中国市场白酒伙伴的合作。
不过，据了解皇台酒业的人士分析，最近几年来一直走多元化路线的皇台酒业在市场表现平平，不排除其出让控股权的可能性。
99％的市场
作为全球最大的洋酒公司，帝亚吉欧占有全球30％左右的市场份额，并且同时拥有十多个世界顶级酒类品牌。
尽管在国际市场风光无限，但在中国市场，帝亚吉欧虽然已经耕耘10年之久，但其市场份额仍居老对手———法国保乐利加集团之下。不仅如此，有数据显示，中国蒸馏酒市场99％的份额由白酒占据，而帝亚吉欧擅长的烈酒只占1％左右的份额。也就是说，其在中国市场仍然大有可为。
“中国白酒市场由于特殊的文化性，以洋酒为主的外资巨头很难进入，但他们又不愿意放弃这个庞大的市场。”酒类研究专家万兴贵说。他认为，借道国内白酒企业，利用国内酒企的渠道和文化来培育外资巨头发展的土壤是外资巨头进军国内市场的一条捷径。
帝亚吉欧显然已经开始意识到这种捷径。据记者了解的情况，在与水井坊谈判之前，帝亚吉欧还曾与茅台、五粮液、泸州老窖等老牌白酒企业洽谈。然而，早在2003年，国家计委、经委和外经贸部就已经联合发布《外商投资指导目录》，把黄酒和中国名优白酒列为限制外商投资的行业。如此一来，帝亚吉欧很难在短时间内实现收购茅台、五粮液这样的传统名酒企业。于是，帝亚吉欧开始把目光投向区域性白酒企业。
“帝亚吉欧不可能直接投资在中国市场需要的所有资本，他们更多的是带来理念和品牌，它们在中国市场的投资也需要融资平台。”据万兴贵分析，帝亚吉欧在与本土白酒企业合作时会首先考虑具有融资能力的上市公司。
这就不难理解，继水井坊之后，盘子不大，业绩也一般的皇台酒业为何会受到帝亚吉欧的青睐。
不过，据了解皇台酒业的人士分析，帝亚吉欧青睐皇台酒业还有一个重要原因，就是皇台酒业拥有的大面积葡萄园以及葡萄酒生产线。该人士认为，烈性洋酒的综合关税在几年后会继续调整，洋酒价格将有一个大幅下降的趋势。一直走高端路线的帝亚吉欧可能借助皇台酒业在葡萄酒方面的资产实现本土化生产。
据皇台酒业证券部人士介绍，皇台酒业目前拥有的葡萄园面积已达2万亩。另外，该公司还拥有年产1万吨的优质葡萄酒生产线。
皇台困局
皇台集团创建于1985年，由国有企业改制而来。2000年皇台酒业在深交所上市，成为甘肃省唯一一家上市的白酒企业，属当地龙头。“南有茅台，北有皇台”这是皇台酒业鼎盛时期的写照。然而，这一切已经是过去时。
上市之后的皇台酒业年年亏损，上市前的优良业绩再未重现。2001年该公司净利润亏损达1090.9万元；2002年净利润亏损达1189.60万元；2003年亏损更达1.16亿元。即使到了白酒行业市场回升的今年，皇台酒业的盈利能力依然有限。
在连连亏损之下，皇台酒业开始走上多元化路线。在皇台酒业的多元化发展中，新能源牌不可不提。皇台酒业联手中华信（集团）公司，合资成立甘肃华信皇台能源开发公司，建设年产50万吨变性燃料汽油醇生产线。据了解，皇台酒业在该项目上投入大量资金，皇台酒业内部人士更透露，明年皇台酒业的核心任务之一就是将该项目提上日程。
不过，据知情人士透露，该项目现在收效甚微。更严重的是，最近粮食价格的上涨使得皇台酒业公司面临成本大幅提升的压力。另外，国家相关政策对该项目的补贴也将在5年后被取消。
不仅仅是新能源板块，据了解，皇台酒业在糖业、房地产等非主业领域也斩获甚少，就连花费2亿打造的葡萄酒生产线也没有充分利用起来。
对皇台酒业而言，更严重的是，其主业白酒的市场份额正在萎缩。据上述证券部人士介绍，皇台酒业的市场范围主要集中在甘肃、新疆、广州等地。该人士坦言，目前皇台酒业的销售做得并不好，很多市场开始萎缩。即使在大本营甘肃，也受到来自莫高股份、滨河等公司的挑战。
“资本市场的平凡表现和多元化的困境是皇台酒业寻求外资合作的动力。”新思路投资分析师蔡国澍说。他认为，现在白酒行业的趋势就是发展高端白酒，而皇台酒业的主要市场在西北地区，该地区白酒主要体现在中、低档白酒，皇台酒业要摆脱困境必须向内地广大的市场进军。
按照蔡国澍的分析，帝亚吉欧进入皇台酒业可以为其提供向内地发展的资本，同时，皇台酒业还可以利用帝亚吉欧的海外销售渠道，打通国际市场的通路。
甘肃皇台酒业股份有限公司
澄清公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
2006年11月6日《21世纪经济报道》刊登了名为《帝亚吉欧新目标：皇台酒业》的报道。该报道称：“帝亚吉欧已经相中了中国西北的区域巨头皇台酒业。皇台酒业证券部负责人确认了这个消息。他表示，具体谈判由该公司董事长张景发和总经理张力鑫亲自负责，详细方案尚未公布”。经征询公司管理层、控股股东及实际控制人，就上述报道内容说明如下：
到目前为止，本公司及其控股股东、实际控制人均未收到帝亚吉欧有关合作的信息，不存在与其进行接触、谈判的情况。公司证券部负责人从未确认上述报道中所称“合作及公司董事长张景发和总经理张力鑫亲自负责谈判”的消息。
本公司不存在应予披露而未披露的非公开重大信息。本公司特别提醒投资者以公司法定信息披露媒体：《中国证券报》、《证券时报》、巨潮资讯网公告信息为准，做出理性投资决策，敬请投资者注意投资风险。
本公司将继续严格按照深圳证券交易所《股票上市规则》和有关规定做好信息披露工作。
特此公告。
甘肃皇台酒业股份有限公司董事会
2006年11月6日 |
