“古贝春”提前36天启动2007年度营销计划

中国食品招商网　2006-12-17 12:02:43.06

　　山东古贝春有限公司今年以来致力大品牌运作，强力构筑大区域市场，在实现规模化大生产的同时，产品销售取得重大突破。截止11月25日，该公司完成全年销售收入计划的107%，并较上年度增长41%，提前36天启动2007年度营销计划。

　　运作大品牌。借助古贝春品牌价值提升，特别是去年以来古贝春酒在全国浓香型白酒质量签评中摘金夺银与古贝春商标荣膺中国驰名商标优势，该公司今年以来在品牌定位与运作上做出从地方名牌到全国品牌的大品牌战略调整，通过大品牌策划、大品牌推广等措施不断加大品牌培育力度，注重品牌核心价值的提升，努力扩大品牌在全国范围内的知名度与美誉度。今年5月以来，古贝春酒先后被中国食品工业协会、国家统计局工业交通统计司、中国食品工业协会白酒专业委员会联合评定为“中国白酒工业十大区域优势品牌”，被国务院事务管理局指定为专供酒，被中国社会调查所确认为“中国著名品牌”，几大“国字号”殊荣的摘得为古贝春系列品牌的价值提升奠定了坚实基础，今年下半年，“古贝春”被山东省经贸委认定为“山东老字号”，子品牌“古贝”被省工商局认定为“山东省著名商标”，这标志着除“古贝春”将努力入围“中华老字号”、“中国名酒”外，子品牌价值也取得极大提升。据测，今年古贝春总品牌价值在原40亿元基础上将有不低于10%提升。

　　构筑大市场。大品牌运作战略引导该公司在市场运作上做出较大调整。今年以来，该公司致力于构筑大区域市场，在区域规划、渠道多元、策略创新上积极尝试，成效斐然。一是在市场区域划定上，该公司破除沿用多年的“以县市区为单位的市场机构设置”，改为按省份区域划分市场的大区域市场构建。既避免了小市场间串货等市场违规现象，又便于大市场的营销政策统一与考核。今年以来山东、河北、江苏几个区域市场销售均出现较强势头。二是在各区域市场中，除了传统的网络销售外，终端酒店运作、团购运作、物流渠道运作等新型渠道运作呈现出“棵棵开花、枝枝有果”的喜人景象，仅团购一项，今年便占到销售总额的近1成。三是在营销策略上，该公司继续深化创新，一年来在深化“三下沉”、“三扫除”、“三高”等策略基础上，总结推广出以业务人员名字命名的“××酒店攻略”、“××团购法”等近十项，成为市场营销中的致胜法宝。

　　实现大生产。古贝春大品牌、大市场运作，带来了企业的产销两旺，也给市场供给带来较大压力，特别是一些中高档产品的旺销，自去年以来便呈现供不应求状态。为此，标志着该公司做强做大的“1166工程”规划纳入古贝春2008年底前企业发展纲要，其中的年产10万千升白酒扩产项目一期工程经过不到一年的紧张施工，于今年9月6日正式投产运营，成品酒年产量增至7万千升，经老窖泥移植辅以现代老熟工艺搭建投产的所有新窖池所产原酒质量全部达到优级水平并保持统一风格，形成的成品酒在苏鲁豫皖四省白酒峰会鉴评中获“风格金奖”。