外地奶企抢地盘“高端奶”也打促销战

　　买奶送奶，买奶送杯、盘……一度退出卖场的乳品搭售现象卷土重来。然而，拿来促销的产品，不再仅是传统的低端奶，企业赖以生存的高端奶产品也参与其中。

　　昨日，记者走访了市内几家大型超市，发现乳品专柜都在做促销活动。在徐东某超市的乳品专区，盘子、玻璃碗、购物袋、纸巾等赠品，用胶布紧紧地绑在待卖产品上。不过，相比月前，大多以八连杯、十连杯酸奶为促销主体，近来的促销范围逐渐扩展到含果粒的高端奶产品上。某知名品牌的大果粒酸奶，打出“买两盒350克，送一盒260克”的活动；还有一些品牌的常温奶，则推出买一箱奶送玩偶、送购物袋等优惠。

　　事实上，在低端奶产品竞争几乎无利可图的当下，奶企只有指望开发高附加值的乳品，减少成本上升带来的压力。如今，极少搞促销的高端奶一反常态地放低姿态，通过捆绑销售等方式来抢占市场，原因何在？

　　武汉市奶办负责人分析，在武汉市场，能拿出“高端奶”促销的，都是外埠奶品牌，如蒙牛和伊利。因奶源的关系，他们在本地的优势不是很明显，只有通过促销抢市场。眼下，国际奶粉价格下滑，这给企业用奶粉还原奶降低了成本。另一方面，个别企业在原料奶的收购价上，实际结算价比定价要低，也给促销留了余地。