雪花啤酒圈地浙江引发“小地震”

    浙江啤酒市场这几天出现了小地震，雪花啤酒凭借实力雄厚，地毯式轰炸千岛湖啤酒市场，对本土千岛湖啤酒来说，无疑是灭顶之灾。千岛湖啤酒采取以酒换酒的方式维护本土啤酒利益，结果争端由此引发。

　　雪花啤酒首先挑起这场争端

　　“1天送给零售商1000多箱的啤酒，而且每箱啤酒里面还有半数以上的啤酒带有揭盖有奖，这样的低价手段让其他的啤酒品牌如何在市场上竞争？，是雪花啤酒首先挑起这场争端”，杭州千岛湖啤酒有限公司董事长如是说。原来，雪花啤酒在千岛湖进行“地毯式”促销。一天时间赠送180余家，赠送数量多达1370箱，平均每个销售网点赠送7.6箱（据浙江民生休闲频道报道），并且每箱啤酒（12瓶）中还含有6至8瓶揭盖赠饮、3至4瓶揭盖有奖，促销、赠饮比例达90％以上。业内人士说：这样的促销手段让其他啤酒难以生存，华润雪花啤酒在零售终端免费赠送啤酒是否涉嫌不正当竞争？浙江省啤酒工业协会会长傅森林认为，在啤酒业的竞争中，不能以低价充当主要竞争手段，不能恶性竞争、过度竞争，而应该以理性、规范竞争手段来赢得市场。

　　恶性竞争引发思考

　　面对雪花啤酒大面积铺货，千岛湖啤酒采取1比1的方式进行调换。因此双方矛盾升级，期间发生了肢体冲突。送酒，打架，这都是过去的事情了，在市场竞争中出现如此恶性竞争应当引起人们对浙江啤酒市场竞争的思考。浙江省啤酒工业协会会长傅森林认为，中国啤酒业的区域化现象很突出，浙江也同样，比如温州地区喜欢喝双鹿啤酒、宁波地区的消费者则偏好KK啤酒。啤酒市场中流行的消费习惯对销量影响很大。因此，不同的啤酒品牌要渗透到已有消费习惯的地区是有一定难度，何况雪花啤酒更是到千岛湖啤酒的家门口争夺市场，势必会引起千岛湖啤酒的抗争。那么，千岛湖消费者已经习惯了千岛湖啤酒，雪花啤酒为什么不通过慢慢改变消费者的习惯，而要如此手段抢滩千岛湖，使得竞争变成战争呢？

　　雪花啤酒在全国不少地方促销引发恶性事件，这需要引起社会广泛关注与思考。