第一车间在“基地”——记王朝、古越龙山和会稽山的生产基地扩张工程

　　王朝酒业：
　　2010年实现基地面积翻番
　　2005年1月，公司在香港主板成功上市。伴随着王朝酒业的上市，其经营发展也跨入了一个新阶段。2005年，王朝公司建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地3万多亩，王朝酒业天津厂房的葡萄酒生产量达35,000吨，2006年在50,000吨左右，至2008年底将增加至70,000吨。2005年初，集团收购了天津葡萄榨汁公司60%股权，并表示还会继续收购其他优质原酒供应商，以确保高质葡萄原酒供应不断。从2005年底开始，王朝加大了高端产品的开发推广力度，先后推出了王朝木桶陈酿系列、王朝樽御系列等高端产品，并新建了一个面积达4,500平方米的地下酒窖，可藏5,000支木桶陈酿。
　　2006年6月，王朝公司与意大利巴塔拉索葡萄酒设备制造公司、法国圣格安橡木桶公司、法国吉赛福股份有限公司、德国麦德龙集团现购自运有限公司，分别签署了引进世界上最先进的葡萄酒酿造设备、扩大王朝酒在国际市场的销售等长期战略合作协议。与此同时，王朝公司开始进行大规模的国内外葡萄酒企业以及原料基地的收购。现已完成对澳大利亚一家大型葡萄酒厂的股份收购；对法国一家专门生产高档葡萄酒酒庄的收购也正在紧锣密鼓地进行中。王朝公司还在津购置了260亩土地，准备建设一座具有法国葡萄庄园风格的“王朝城堡”。目前工程正处在设计阶段，预计2008年北京奥运会前夕竣工。
　　“王朝酒业”上市后，王朝公司在宁夏、新疆分别收购了一个2.3万亩的葡萄酒基地，作为高档葡萄酒的重要原料基地；2006年9月8日，王朝葡萄酒有限公司又投资1亿元，与国内最大的葡萄原酒供应企业宁夏御马葡萄酒有限公司成立了王朝御马酒庄有限公司，拥有了稳固的原酒来源。董事局主席白智生称，到2010年，王朝葡萄酒原料基地面积要翻一倍，从目前的10万亩发展到20万亩，高档葡萄酒将由现在的2千吨增加到5千至1万吨。
2005年，王朝酒业公司销售葡萄酒4283万瓶，实现销售收入95910万元；2006年销售量比2005年增长22.07%，销售额增长了25.86%。加强基地建设，创新市场营销，已成为“王朝”可持续发展的不竭动力！
　　
　　古越龙山：保“质”重在基础
　　2004年底，古越龙山以6000万元竞得央视黄金时段广告标的，成为第一笔全国性黄酒广告投入，掀开了黄酒企业大规模开拓全国市场的序幕。在随后的战略布局中，古越龙山在重视基地建设的基础上，稳步调整产品结构，实现黄酒产业的复兴。比如斥资1亿多元与江南大学合作建造现代化黄酒生产基地，精心打造新一代天然态纯生黄酒——江南才子酒；2005年推出壶酒兴邦（古藏浮雕酒），在传统浮雕酒工艺中结合现代元素；同年11月，再投7000万与央视签下3年合约。据介绍，古越龙山现有基酒24万吨，一共是1千多万坛，而这一千多万坛基酒并列码在一起可以沿京广线打一个多来回。
　　对于目前的古越龙山，通过2005年和2006年持续的品牌建设，包括其投放三年的央视广告以及各类媒体宣传推广，已经极大地提升了品牌知名度，建立起全国性的销售网络，并在局部地区如安徽、湖北、东北、川渝等地区取得了年销量递增100％的销售业绩。2006年，古越龙山的高端酒产品已经占据了总销售收入的一半以上；2007年1月，古越龙山与华泽集团合作开发高档年份酒，包括4款新品，终端价格在348～5180元/瓶不等，标志着其市场布局策略的转换。此外，古越龙山还计划在2007年将“状元红”作为推广产品之一，并有意将“女儿红”纳入麾下，进一步扩大绍兴黄酒的产能，做大公司主营业务。显然，古越龙山的这一系列举措，在努力塑造其高端品牌形象的同时，也试图将原有的低端产品分化出来，而稳定且丰富的基酒贮存量则为古越龙山的后续发展奠定了扎实基础，也是其推出高品质产品的有力佐证。
　　董事长傅建伟认为，现在正是绍兴黄酒发展的最好时机，也是黄酒走向全国、走向世界的一个良好发端，古越龙山的目标是要做中国高端黄酒的代言，这就必须重视基地建设和基酒研发，而在竞争中保持自己独特的发展思路，并与对手互相取长补短，才能最终带来黄酒革命在全国范围内的成功。

　　会稽山：
　　整合资源实现全国扩张
　　“中国黄酒之源”，体现着会稽山的历史底蕴，而会稽山在2006年的一系列大手笔操作，又将这个“源”进行了新的诠释与延伸。2006年，会稽山出资6500万元与央视结成战略联盟，继而又投资500万元携手凤凰卫视，为会稽山品牌的塑造打通了媒介要道。事实上，会稽山一直积极谋求全国市场，从2005年底开始，会稽山一方面加大宣传投入，另一方面仍然坚持市场的高投入，加大市场建设和终端渠道建设，大力扶持经销商，从而吸引了一批其他品牌的黄酒经销商，在获得了销量迅速增长的同时，成功嫁接了一部分成熟网络，使会稽山的市场网络得以构建。2006年下半年，会稽山已经顺利在全国各省级城市建立了销售网点。全国市场的销售升温需要强大的产能来保障，会稽山对此从未放松过。
　　2006年11月底，会稽山绍兴酒有限公司以每股2.50元、总成交价6250.00万元竞得浙江嘉善黄酒股份有限公司2500万股国有股权，从而使其对嘉善黄酒公司的总持股比例达到85.66％。对此，会稽山公司发布公告称，收购股权有利于发展公司的优势产业，有利于做强做大做优黄酒产业，是快速提升公司黄酒产量、市场覆盖量的有效途径，可对公司今后经营业绩的提升产生积极作用。成功将嘉善黄酒公司收归旗下之后，会稽山的产能由年产近6万吨跃升至12万吨，一举摘得黄酒行业产量第一的桂冠。同时，为其全国市场战略提供了产能保障。
　　会稽山的优势在于“借力”，不仅仅是在产能基础上的借力，还有在产品销售上的借力，而这两者又是相辅相成的关系，其将各种资源进行优化配置，达到产能、产品与销售的最佳组合。2006年，会稽山以多品牌、多产品的策略进行其全国布局，这其中包括水香国色、稽山清、国酒、帝聚堂、流金岁月以及会稽山醇香黄酒系列、稽山鉴水、稽山干雕、稽山源等具有各自特点的产品，这些产品或与经销商合作，或采用总代理制，或给予充分的利润支持，与会稽山主品牌一起，在全国市场上成区域集散、全国集中的布局态势，成为会稽山整体提升的关键所在。