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山西汾酒也确定加大高档产品推广力度,水井坊和泸州老窖对高端品牌一直高举高打
贵州茅台、五粮液、山西汾酒的青花瓷、泸州老窖的“国窖1573”、水井坊这些国内耳熟能详的高端白酒品牌正是现在各家白酒上市公司的镇山之宝,而随着国内大众消费的升级,各家公司都希望在即将到来的2007年能够占据更大的市场份额。
本月五粮液(000858)和贵州茅台(600519)相继召开了经销商大会,大会上五粮液透露明年在产品政策上拟进一步向高价位酒倾斜；而茅台则酝酿对旗下高端年份系列酒价格进行大幅上调。同时,山西汾酒(600809)也将其价格在250元以上的高档产品作为全国性推广的先导产品,水井坊(600779)、泸州老窖(000568)也加大了高端品牌的销售力度。
将向高档酒倾斜
五粮液于12月18日召开了经销商大会。2007年五粮液将向市场投入一些高价位新品种,同时公司将进一步发挥五粮液主品的品牌和网络优势,要求经销商将五粮液系列规格酒与主品捆绑进入商超。
在五粮液经销商大会结束后的第二天,贵州茅台也在杭州召开了经销商大会。茅台公司确立2007年整体的工作思路是“稳定、优化、完善、提高”。茅台对经销商的价格原则确立为“从2007年1月1日起,2006年的市场调节价就是合同价。”
据悉,以15年年份酒为例,目前该酒的市场零售价格约为2000元,因茅台会预留给经销商600－800元的利润空间,以此计算,公司今年的出厂价大约在1200－1300元,而2006年该酒市场调节价与市场零售价相当或更高。因此,2007年若15年年份酒的出厂合同价以今年市场调节价为准,则将升至约2000元,提价幅度超过50%。
与此同时,山西汾酒也确立了2007年公司的发展策略。汾酒公司将停止供应玻璃汾酒,考虑到20-30元价位酒在河南市场需求旺盛,汾酒公司计划推出“酒如泉”替藏代原有的玻璃瓶汾酒。汾酒公司还将选择价格在250元以上的高档产品“国”和“青花瓷”作为全国性推广的先导产品,在全国市场主要推广青花瓷汾酒和国汾酒。
高档酒地位举足轻重
在酒类竞争日益激烈的今天,高档酒对酒类公司整体收入的影响至关重要。高价位酒收入增长较快和毛利率大幅提升,使得五粮液公司在销量略降的情况下实现了利润的增长。
“高档酒利润的增长,主要得益于五粮液今年以来的不断提价政策。”光大证券研究员彭丹雪认为,“年初公司对高档酒提价10元,7月份公司又将高档酒出厂价调高20元,产品的毛利率也随之大幅向上攀升。”
作为市场热衷的年份酒,其销量虽然仅占贵州茅台白酒总销量的6-7%,但收入却占13%,利润贡献预计占25%左右。“年份酒未来将担当起茅台的利润大旗。”郑绮表示。
对于汾酒明年高档产品全国性推广,华泰证券研究员认为,“虽然汾酒作为清香型白酒在口感上与浓香型有所不同,但作为高档白酒关键是消费者对酒的品质和品味的认同,公司在这方面的工作正在加强。公司是有消费基地的白酒企业,同时又具有很高的全国知名度,具有良好的市场潜力。” |
