1年逾8万场地推活动,“地推老司机”告诉你,活动就该这么做!
中国食品招商网 http://www.foodszs.com  2017/4/20 11:19:32   作者:   编缉:

引言:对于生产企业而言,地推活动是品牌传播和消费者拉动最接地气、最接近消费者的推广方式之一。众多厂商表示,成功的地推活动可有效拉近品牌与消费者之间的距离,拉动终端动销,但很多企业和经销商并不清楚清楚如何做好一场地推活动。快消圈儿有一家企业,2016年开展大大小小的地推活动逾8万场,有效拉动了终端动销,销售额增长超30%,它就是海南新大食品(以下简称“椰牛”)。


地推活动能否成功主要受“天时、地利、人和”三大因素影响。“天时”指活动背景、主题、排期等;“地利”指区位人流量、场地面积、通勤情况等;“人和”指经销商配合度、销售团队支持、促销员表现等。“地推老司机”椰牛灵活掌控这三大因素,通过“宴会、路演、场外促销、场内促销”四大类地推活动,让消费者都认识了这一果肉椰子汁领军品牌。下面,我们一起来学习椰牛地推的十大技巧。


主题明确,方案清晰

技巧一


活动主题是一个推广活动的核心,是决定活动执行及成败的关键因素。椰牛制定活动主题通常以常规节假日为主线,以区域性特色活动为亮点,以餐饮、宴席、异业联盟为补充,以大型影响性节目为导向,做到各个区域、各个渠道,各种活动主题明确,互不影响。



活动类型,评估制定

技巧二


针对不同主题、不同场地、不同渠道及不同产品布建情况,椰牛因地制宜,合理评估确定活动类型。从单点CP活动到小型售卖会,再到各层级路演活动,椰牛都有完整的评估方案。



费用预估,精准投放

技巧三


俗话说得好,“好钢用在刀刃上”。对于费用的精准预估及投放是椰牛推广活动制胜的关键。针对每场活动的场地费用、物料制作费用、促销品费用、人员费用,椰牛都会进行集中规划,确保费用投放准确、有效,力求实现费效比最大化。



场地时段,合理布局

技巧四


场地的优劣直接决定了活动的效果。椰牛选择地重点考量位置、朝向、面积、人流量、周边配套设施及通勤状况,从而实现于最适合的场地,人流量最高峰开展活动。



活动排期,紧凑有序

技巧五


战争的成败取决于能否依照规定时间占领阵地,时间观念对于推广活动同样具有重大影响。椰牛十分重视活动排期的设置,“时刻与时间赛跑,合理安排活动周期”是椰牛推广制胜不可或缺的因素。



物料鲜明,突出主题

技巧六


吸引消费者眼球的东西往往是时下最流行、最时尚的元素。确定活动主题后,椰牛会配套最适合的物料设计元素,突出主题,进行视觉轰炸。同时椰牛规范化的物料设置管理理念,确保了每场活动的物料制作都能够标准化的落地执行。



促销政策,简洁明了

技巧七


促销是企业惯用的推广方式,但促销政策的设置,一定要简单明了,抓住当下消费者的痛点。椰牛始终牢牢抓住消费者的消费习惯,配合特价销售、组合销售、捆绑销售等多种手段,组合式推出,激发消费者购买欲望,将观望群体转化成消费群体。



促销人员,训导到位

技巧八


没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。椰牛对于促销人员始终坚持“高标准,严要求”的原则:活动前集中培训企业文化、产品知识、销售技巧及服务礼仪;活动中,制定“促销员PK机制”,引入KPI奖励措施。不但要提升促销人员的销售能力,还要充分调动促销员的销售积极性。



客户支持,销售配合

技巧九


推广活动不仅是椰牛市场部的活动,也是经销商及销售团队的活动。经销商人员车辆的配合,销售团队前期产品的铺市,对推广活动意义深远。椰牛坚持“厂商是一家,推销一起抓”原则,互相配合,共同推进。



风险防控,掌控自如

技巧十


不怕一万,就怕万一。推广活动执行过程中不可避免的存在一些不确定性,如政策因素、天气因素、人员因素等。椰牛始终把“风险管控排”在第一位,一定会提前预设备用场地、强调推广活动的安全库存等,防范于未然。


来源:食品板
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网友评论时间:2013/6/30 18:08:58
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