统一罗智先:产品选择太多是统一的罩门,定位清楚才能赢!
中国食品招商网 http://www.foodszs.com  2017/4/8 11:24:29   作者:   编缉:


3月24日,统一中控发布2016年业绩报告,2016年收益人民币209.85亿元,同比下跌5.1%;净利润6.07亿元,同比下滑27.2%。作为快消品大佬,统一的动态备受业内人士关注,而除了业绩报告,统一董事长罗智先在业绩法说会上对统一2016年市场回顾、2017年企业规划的解读,也一直是人们关注的焦点。


4月6日下午两点,统一企业、统一中控、统一实业及大统益举办2016年业绩联合发布会,会议由统一集团董事长罗智先主持,他在回答法人问题时表示,对中国市场充满期待。罗智先表示,选择太多是统一的罩门,定位清楚才能赢!


清库存就像“拉肚子”,现在很“舒服”


罗智先表示,去年统一花很大决心做库存清理工作(统一罗智先:大陆饮料今年没夏天,推行零库存策略,明年目标出货箱数不成长! ),主要是看到出问题的公司,几乎都是因库存管理出问题;在历经去年库存管理改善后,去年到目前为止,运作水位及通路回应看到都令人蛮舒服的,今年节奏与步调已经优于预期。


他形容“清库存”感觉就像是“拉肚子”,身体不好的时候很多事情不能做,在过去几个月辛苦后,到目前为止看到的情况是“舒服”的,今年营运节奏、步调按计划进行,比原先规划还要更良性。


产品开发要“接地气”,选择太多是统一的罩门


针对统一大陆产能利用率与成长动能,罗智先强调,今年重点是产品定位与开发要十足“接地气”,以满足消费者需求为重点。


他认为,统一过去太贪心,不要暴饮暴食,让身体恢复正常,是统一在做的事情;他形容清库存,好比吃坏肚子,很多事情没办法做,必须躺在床上或者看医生,唯有身体健康才能有计划的去做想做的事。

 

统一最怕的就是新产品卖很好,人就开始贪心,人一贪心就像进了赌场,最后很少赚钱出来的,追求的是良好的控管。罗智先认为,统一最大的问题跟罩门就是选择太多,最后整屋子都是铁杵,但最终要将铁杵磨成绣花针,长时间专注是重要的。

 

看好大陆内需增长,定位要清楚!


罗智先说,大陆内需市场这些年没有停止成长,现在让业者痛苦原因是消费升级、社会变迁,产品开发与变化速度脱节,对厂商造成很大压力。


大陆消费市场瞬息万变,整体消费质量向上提升,又加上快速掘起的餐饮外送服务,对传统泡面、饮料销售产生挤压。罗智先却认为,这些竞争都不是理由,统一的定位很清楚,“不要天马行空、没有纪律做事”,专注经营有利基的市场。


罗智先说,大陆市场就像一片森林,统一不要像小白兔贸然跑进去,迷失方向、徒劳无功。因此在大陆14亿人口中,专注经营2.5亿到3亿人的小市场,随大陆消费者生活越来越好,市场应也会更好。


他指出,定位决定组织行为,相当重要。很多人没有认清中国大陆的消费市场已经必须全面升级,没有做好因应对策,难免对未来环境会感到惶恐。罗智先强调,自己对中国大陆未来市场是有信心,也很期待。


统一中控提三大策略,未来三年新品已准备好


统一中控今年营运面临三大挑战,内需消费成长力道放缓、汇率风险增加、原物料成本上涨机率大,为让今年营收、获利重返成长曲线,统一中控祭出聚焦发展高毛利产品、深耕中高价市场与通路改革三策略迎战。

 

大陆消费者喜新厌旧,近几年又遇上内需成长动能减缓,内需消费市场瞬息万变,罗智先表示,即使大陆经济成长放缓,大陆消费力还是很乐观,统一未来三年在大陆上市的产品都已准备好,只要选对时机上市。


去年人民币急剧下跌,原物料价格回升,大陆各产业都面临更多挑战,且大陆民生消费市场正在结构性的转变,这些因素将会延续到今年,统一中控面对市场诸多不确定因素,聚焦核心竞争力,持续发展优质新品,以稳定营运。

 

罗智先说,大陆市场很年轻,变化速度快,产品的生命周期愈来愈短,统一中控在大陆以品牌操作,品牌资产可以累积,口味推陈出新,大陆市场面对的已经是产品的角力。


来源:食品板综合台湾媒体报道,转载请务必取得授权!

来源:食品板
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网友评论时间:2013/6/30 18:08:58
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