京东新通路领跑快消B2B,携创新行销“春糖论剑”
中国食品招商网 http://www.foodszs.com  2017/3/21 10:55:46   作者:   编缉:张月荣

最近几天,食品圈最为热闹的要属春季糖酒会,万千厂商从全国各地奔向成都共赴这一年一次的行业盛会。

经过几天的走访,小编发现此次春糖有两大亮点:第一是一线企业越来越多,统一、茅台、辉山乳业等大咖频频亮相,好产品不断。第二是优质的第三方平台参展增多,尤其是近年来一大批快销B2B企业如雨后春笋般涌现,这其中最让小编期待的就是风生水起的京东新通路。

春糖论剑,向品牌商抛出橄榄枝!

作为一匹杀入快消B2B阵营的黑马,京东新通路在2016年是突飞猛进并验证模式的一年,目前已与可口可乐、中粮、亿滋、雀巢、玛氏、统一、王老吉、脉动、恒天然等500多家知名品牌达成战略合作,更是喊出2017年要覆盖全国超过50万家中小门店的口号。

这次,京东新通路首次在糖酒会参展,将会举办一场“春糖论剑”活动,向具有优质商品、稳定货源和市场竞争力的品牌商抛出“创新行销”的橄榄枝。

创新行销,新通路一直“没闲着”

2016年下半年,京东新通路开始试水终端行销服务,不断探索新模式。他们先是为众果果汁和双鹿电池成功策划了试点项目,又为统一开展了铺货进店的服务,有针对性地专门攻克某些区域。

2017年3月1日到15日,拜尔斯道夫和新通路开展战略合作,针对渠道重点单品进行货架陈列,促进到店产品的动销周转。首先,以慧眼大数据为基础,双方共同选择、确定渠道畅销单品,并定向筛选出目标门店。门店店主在线上领取任务,并按照要求进行陈列,任务完成后上传照片并获得相应奖励。

整个过程以大数据为基础,线上线下联动,一气呵成。执行速度快、效率高,让过往传统渠道克扣截留促销资源,再也无机可乘。同时,也使对门店执行效果的监督落到实处。从发放任务、完成任务、获取奖励到再次进货,形成了一个完整的营销链条,最终让品牌商与门店店主双双受益。

 

据悉,针对终端门店的创新行销服务将是新通路在2017年推广的重点,已经吸引了越来越多的品牌商参与其中。3月13日,达能新品“柠檬来的”选择在京东掌柜宝独家首发,新通路为之制定了“三步走”的新品铺市计划,通过免费派样、订货送优惠券、与畅销单品组成套餐等促销形式,快速地将产品铺到终端。同时,“柠檬来的”还将在4月展开进一步的终端陈列活动。

 

创新行销背后的强力推手

京东新通路之所以可以玩转“创新行销”,其背后有着成熟的运转体系和技术支撑。

新通路深入了解品牌商的生意需求,依托慧眼系统的大数据洞察,与品牌商共同打造渠道营销方案,实现投放、执行、监控系统化,经营管理数据化首先、选对商品。京东新通路通过慧眼系统的品类品牌大数据,洞察渠道和消费者需求,帮助品牌厂商选择对路的渠道商品;第二、锁定门店。通过不同门店类型的下单行为分析,锁定目标客户群精准投放,快速触达门店;第三、线上曝光。通过京东掌柜宝APP实现商品和任务的下发,并借助掌柜宝广告营销矩阵火力全开,吸引线上流量;第四、快速分销。通过京东强大的仓储物流体系,整合跨品类品牌资源,帮助品牌厂商快速完成门店定向分销;第五、线下动销。商品到店后,通过投放定制化的行销任务,将陈列、物料助销、促销等动销资源带到门店,提升商品货架周转;第六、地勤团队上门服务。新通路客户经理作为地面人力保障,向店主一对一上门推荐商品和活动,并辅助店主确保执行质量。

 

(京东新通路地勤小哥上门服务)

未来零售业态的争夺是技术之战

当我们仔细观察这套运转体系,在创新行销的背后,就是新通路的慧眼大数据系统。从最开始的选品和锁定门店,到活动结束,厂商可以在慧眼中查看本次活动的关键数据及实施成果,同时指导下一步产品和营销策略的制定,这确实充分体现出传统渠道无法比拟的效率和优势。

可以说,面向品牌商的大数据服务系统“慧眼”,已经站在了行业的潮头。解决了传统渠道的不透明、不扁平、不可监控、不能互动这4大痛点,同时实现进销存监控、资源投放评估和终端门店洞察,改变B2B领域碎片化通路信息流的现状。新通路希望能够用大数据驱动整个商业的智能化,通过“慧眼”打造透明可控的链路,并以便捷、智慧、精准、公道为准则,给品牌厂商提供一个充满“智慧”的平台,让营销更加有的放矢,让优质商品走进千家万户。

来源:进口食品甄选
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网友评论时间:2013/6/30 18:08:58
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