郎酒事业部大整合,“5变3”后核心产品曝光!
中国食品招商网 http://www.foodszs.com  2017/3/17 16:08:00   作者:   编缉:

酒说记者获悉,郎酒对旗下五大事业部做出全新调整,同时更重要的是,郎酒对经销商关心的热点问题给予了及时回应,并进一步明确了未来郎酒的发展方向。


 酒说记者从郎酒集团高层了解到,3月16日起,郎酒销售公司旗下的郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部,新的事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品为主,加快全国化扩张步伐,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。


由此,郎酒事业部将由原来的五大事业部整合为新的三大事业部,即红花郎事业部、郎牌特曲事业部、小郎酒事业部。


原有政策怎么办?郎酒回应经销商关切


对于经销商关心的热点问题(尤其是新郎酒和郎牌原浆),酒说记者获悉:


 1、本轮整合,郎酒销售公司将在确保经销商经销权,切实维护经销商利益的基础上有序、稳妥推进。整合进郎牌特曲事业部的新郎酒系列产品和郎牌原浆系列产品,公司维持2017年已与经销商签订的各项合同约定,以及原事业部下发的2017年市场各项政策


2、郎酒销售公司主张并积极疏导新郎酒、郎牌原浆经销商经营青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒等公司长期发展的战略品牌的系列产品。


3、郎酒销售公司将根据具体情况,一地一策,一商一策,妥善解决每个经销商的问题,期望每一位新郎酒、郎牌原浆经销商和郎酒携手踏上二次品牌化创业的荣耀之旅。目前,青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒正在加速布局全国市场,正是各位经销商朋友抢占机遇长线发展,打造长期稳定盈利的事业平台的大好契机。


调整以后郎酒发展方向是什么


酒说记者获悉,此次战略调整后,郎酒将在深化品牌化营销上持续发力。


首先,坚定聚焦发展、中高位发展道路,长期坚持青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒战略主导产品稳健发展。


其次,加强品牌营销观念和市场力度,加大主导产品品牌投入,树立大品牌,打大仗。


第三,建立一支强大的、有能力的市场营销队伍,在“营”字上下功夫,营造浓郁市场氛围,运作传播大格局,策划市场大活动,从销售到营销转型升级。


第四,强化全国市场布局,建立一支强大的商家队伍,要让青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒在全国家喻户晓。


事业部调整意欲何为

2016年7月,郎酒将老郎酒事业部整体并入红花郎事业部,使郎酒销售公司下辖的六个事业部缩减为五个事业部,即红花郎、郎牌特曲、小郎酒、新郎酒和郎牌原浆事业部,分别对应各自的核心产品。时间不到一年,郎酒缘何再次调整?


酒说记者了解到,郎酒此次战略调整,不仅是组织机构的调整,更是郎酒增长方式和投入模式的根本性战略转型和升级,是郎酒股份公司成立后经过深思熟虑,反复论证之后,做出的审慎战略决策,是郎酒股份公司强力推进品牌驱动增长方式的标志性举措。近年来,郎酒旗下各大核心产品虽然都取得了不错的业绩,但发展上并不平衡,也不利于郎酒在市场上集中力量。为此,郎酒集团董事长汪俊林除了紧抓上市、生产基地建设之外,在产品战略上不断尝试新的调整,以更利于郎酒品牌的打造和营销上的聚焦。


2016年度,郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆三个事业部销售额合计近30亿元,而通过此轮战略整合后,三大事业部人力、物力等营销资源优势凸显,使已经跻身白酒畅销大单品的郎牌特曲步入超常规发展轨道。


从市场来看,近几年郎牌特曲在江苏、河南等很多原本竞争很充分的市场取得了优异战绩,充分说明郎牌特曲的发展潜质。资源聚焦以后,郎牌特曲在郎酒集团中的战略核心价值会更加明显,也符合郎酒未来大单品的战略目标。


当前,郎酒股份上万名员工正齐心协力,为100亿元年销售额的短期目标而努力,营销模式的提档升级,品牌产品的聚焦发展,组织架构的精简聚合,是为了建设建立品牌驱动化的长效市场机制,保持郎酒稳定、超常规、可持续发展。


酒说评论:郎酒将步入品牌化发展新时期


去年郎酒通过中国女排金牌教练郎平代言,在行业内引起广泛关注,郎酒品牌主张战略诉求彰显。而多品系的产品架构组织已经不利于郎酒的品牌化战略。反观各大名酒,核心大单品屈指可数,但却成就了品牌战略。品牌打造与大单品打造本质上是相得益彰互相借力,因此,郎酒需要在恰当时机做出产品瘦身。


很明显,此次战略调整之后将会有效聚合营销资源,高度聚焦打造超级大单品,突破产品拉动的发展模式瓶颈,加速建设品牌驱动的市场长效运行机制。


酒说认为,群狼策略只是郎酒在发展早期对全国市场的网络布局,是对经销商资源的充分整合,实现汇量式增长。而当企业发展到一定程度以后,一些发展缓慢甚至拖郎酒后腿的产品势必将被整合,一方面为了优化结构,另一方面将有助于企业的品牌化战略。在此可以联想到泸州老窖的大单品战略,泸州老窖同样是从多品系走向大单品,企业产品线更加清晰,市场资源更加聚焦。


北京正一堂咨询机构董事长杨光表示,红花郎是郎酒的酱香系核心大单品,市场基础和消费基础都比较扎实,小郎酒在小瓶酒市场中成绩显著,唯独100—200元黄金价格带中郎酒大单品优势稍弱,郎牌特曲正好填补这个空白,并且优异的战绩值得郎酒去精心打造。由此以来,郎酒将会在酱香、浓香、兼香“一树三花”战略上各对应一款核心大单品。


可以进一步联想郎酒此前提出的“百亿”目标和2019年上市计划。今年2月份红花郎提价,青花郎取消所有配赠政策,再加上此次事业部调整聚焦大单品打造和品牌化战略,都将会助力郎酒战略目标的顺利达成。


郎酒集团高层强调,郎酒建设全国白酒标杆企业的目标坚定不移,郎酒为经销商谋求长期稳定、可持续盈利事业平台的基础没变,郎酒为消费者提供更优质的产品和服务的追求不改。目前,事业部整合的组织机构建设、团队整合、市场布局、经销商对接等工作正在有序、稳定推进。

来源:酒说
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网友评论时间:2013/6/30 18:08:58
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