衡水老白干王占刚不一样的酒业经理人

中国食品招商网 http://www.foodszs.com  2017/2/15 15:51:05 作者: 编缉:


70后

北京大学工商管理硕士

基层业务员出身

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有精力、有学历、有魅力、有经验的酒业经理人。

据说还是白酒行业最年轻的上市公司总经理之一。

这就是衡水老白干股份有限公司总经理王占刚。

从一个企业领导人身上多多少少可以看出一个企业发展的缩影和方向,本期我们通过王占刚来透视衡水老白干2016年的发展思路。


坚守与变革

3月22日,在第四届中国酒业营销金爵奖颁奖盛典上,王占刚发表了《衡水老白干的坚守与变革》的主题分享,他提出的所谓的坚守就是:


第一,坚守品质,衡水老白干一直坚持独特的老白干香型。


第二,坚守品牌,我们的口号是衡水老白干喝出男人味,有很多咨询公司说要调整,我说不能调整,品牌是水滴石穿的过程,一定要坚持。


第三,战略坚定,衡水老白干在河北为王。


所谓的变革就是:


第一,机制创新,去年衡水老白干做了白酒行业第一家混合所有制改革,导入了战略合作者,经销商,这对中型白酒企业是很好的,最近我看有的名酒企业也在采用混合所有制,混合所有制包括注资入股更适合中型白酒企业。


第二,营销创新。首先是产品创新;第二就是渠道创新。基于这几点我们提出了机制创新,营销创新和管理创新。


精益化生产

7月24日,在衡水老白干2016年中秋政策宣贯动员大会上,王占刚指出,目前白酒行业发展逐渐趋稳,行业的分化和并购程度也会愈加激烈,目前公司的发展是以营销为龙头的驱动模式,企业的一系列措施的开展和调整都是为了营销服务。我们目前要在河北抢占高地,要向精益化生产的方向转化。消费者主权时代的到来意味着贴近消费者直面消费者才是我们营销发展的根本趋势。


聚焦与自信

10月12日,衡水老白干2016年秋季全国优秀经销商大会召开。在本次会议上,王占刚提出了老白干对当前行业形势的应对策略:


第一,坚持聚焦战略(总公司战略:三压(产品、组织、市场)一放(省外市场机制放活);


第二,充满信心,战略聚焦稳定,团队自信、经销商自信、模式自信,诚信体系的建设,要有契约精神与消费者深度沟通;


第三,品牌自信,2017年继续加大对中央电视台的广告投放;


第四,战略自信,省内市场全面为王、省外市场优商突破,板块化扩张。


挤压式增长

10月19日,在第二届酒业总裁论道上,王占刚关于行业趋势分享了五点看法:


第一,行业分化。几个大品牌的增长就意味着很多企业的日子是难过的。行业分化这个特征未来会很明显。


第二,白酒企业的品牌集中度会越来越高,行业的整合和并购势在必行。虽然说2016年有不少企业实施了整合和并购,可是我觉得白酒企业真正的并购未来会发生在大企业之间的相互并购。


第三,原来我们一直说从容量式增长到挤压式增长,现在真正意义上的挤压式增长到来。未来企业和品牌之间竞争的残酷度越来越高。


第四,消费者主权时代的到来。伴随着消费升级,中产阶级未来会是白酒的一个很强劲的动力。只要抓住中产阶级,白酒的明天一定会更好。


第五,白酒从粗放式的增加到精益化营销政策,这是一个最大的改变。这次改革从根本上会倒逼白酒行业的营销升级、管理升级、技术升级、安全升级。


白酒国际化需要统一平台!

10月19日,在2016“中国白酒国际化研讨会”上,王占刚表示整个中国白酒想走向国际市场,需要做好以下三点:


第一点,应该抱团走出去。


第二点,希望商务部等部门应该发挥自己的作用。白酒企业真正走出去,需要协会提供一个平台,让我们跟国外的大商进行对接,从渠道上布局,进而从文化上、口感上培养。


第三点,白酒走出去,跟我们的国际地位、经济地位也有关系。我们现在处在这个阶段,谋划如何国际化,未来当我们整个经济高速发展,我们文化精神上也将有所输出。我认为,清香型酒企也可以有所动作,谁走出去,重视国际市场,谁就可以优先走出自己的特色之路。


从去年衡水老白干的销售业绩来看, 其增长势头良好,这都不离不开王占刚以坚守产品品质为首,强势的经销商为翼,先进的营销模式为器,更重要的是以品牌为盾,坚守品牌的力量,充分发挥出了老白干香型代表的优势。相信衡水老白干在王占刚的带领下,将会创造出新的奇迹!


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来源:酒业经理人