张向阳:竞争就是战争,可以中庸,没有骑墙,只有你死我活

中国食品招商网 http://www.foodszs.com  2017/2/15 15:47:12 作者: 编缉:

男,

高个子,

徽酒“四朵金花”之一的少帅,

41岁便成为A股白酒上市公司最年轻的总经理,

……

业内人士不难猜到说的是金种子酒业总经理张向阳。新官上任三把火,今天酒业经理人就来回顾一下,张向阳上任不到1年的时间内,做了哪些事儿。


卖了20年小酒,不能说有多敬业,但比别人勤奋一点

张向阳自1995年高校市场营销专业毕业后,进入金种子工作。由最初的车间实习生,到营销岗位,到业务员、区域经理、大区营销总监、事业部总经理、销售公司常务副总等职务直至2016年4月份任职总经理,脚踏实地一步步走来,他这样说道,“卖了20年小酒,不能说有多敬业,但比别人勤奋一点”。

奉命于金种子发展遇到瓶颈之际,这位年轻的总经理任重而道远。金种子的同事评价张向阳是一位执行力强、管理能力强、熟悉市场的高管,其实这离不开他20多年如一日的扎根于一线市场。


竞争就是战争,可以中庸、没有骑墙,只有你死我活

 

6月7日,金种子酒业召开2016代理商大会,张向阳阐述了营销层面、厂商合作模式等方面内容。


在营销层面,金种子的营销事业备受行业瞩目,聚焦资源做单品取得了巨大的成功,打造了“柔和种子酒”、“祥和种子酒”、“恒温窖藏醉三秋”、“徽蕴金种子”、“和泰”等知名核心产品,塑造了“柔和型白酒开创者”、“单品销量过亿瓶”两大行业标杆,并且实现了连续6年销售增幅达50%的业绩。


在营销模式的创新上,金种子酒业提出和实践了系统多环节互动营销、反季节营销、错位营销、公益营销、公关营销、全员营销、大营销、消费者互动营销、互联网营销、社群营销、场景化营销等等新型营销模式;提出了厂商一体化、四个第一、四个垄断、两个核心、村村有酒、店店有酒、涨价就是促销,专注、口碑、简单、有效、极致、快、狠等创新性营销理念,使得金种子酒业快人一步。


对于厂商合作模式,张向阳谈到,金种子酒业选择了实力客户、功勋客户、诚信客户、成长客户、小而美客户等五大类型的客户,认同一个目标:击败区域内一切竞争对手;认可一个中心:以做精做透市场为中心;遵守三个凡是:凡是有利于市场发展的都是我们要做的,凡是不利于市场发展的都是我们要改进的,凡是为了做好市场而采取的措施都要支持和尊重。


张向阳表示,市场不仅是厂家与厂家之间的竞争,也不仅是代理商与代理商之间的竞争,而是一个厂商团队与另外一个厂商团队之间的竞争。堡垒都是从内部攻破的,竞争就是战争,可以中庸、没有骑墙,只有你死我活。

一个伟大的品牌,一定有群相同梦想,热爱颠覆的追梦人。合作,只有合作,才有未来。


双抢一做,精耕春节市场

 

12月15日,“双抢一做”金种子酒业2017年节前销售动员大会上,张向阳发表主题演讲,阐述了“双抢一做”的内涵。


双抢:


第一是抢回款。在2016年12月15日—2017年1月15日,为期30天,制定经销商销售回款政策,要求所有市场政策同步,所有产品同步进行;


第二是抢份额。在以消费者为中心抢占市场,做以下五个方面的基础工作:

主题

内容

终端客情

积极主动终端拜访,各市场出台旅游等其他政策促销政策;

结对方式

春节前与各区域大的超市进行深度沟通,沟通不少于60个以上的特重点终端;

社区营销

在2017年1月10日—2月10日期间,各市场组织产品进社区,并在不少于30个社区针对消费者开展抽奖、推码、送小礼品活动;

销售PK

针对业务员之间市场PK、经销商之间市场PK尽快落实;

市场政策

各市场积极面对市场实际情况,可根据一市场一政策,发现情况做早应对。


一做:


指做基础。在2016年12月15日—2017年2月1日,两个半月中,做好市场各项基础性工作;

序号

   内容

1

比铺货;

2

比陈列;

3

比地堆;

4

比客情口碑;

5

比价格活动期间不得低;

6

比垄断;

7

比团购(抢占);

8

比连台(婚宴)。

在此基础上,区域市场核心酒店商超要掌控,各个市场消费带头人、各个村镇消费带头人信息名单与规划在2017年1月18日前报备。


这是一个快鱼吃慢鱼的时代

12月30日,金种子和泰苦荞酒合肥上市发布会上张向阳表示,这是一个快鱼吃慢鱼的时代,金种子要与时俱进。和泰苦荞酒大胆创新的市场营销思路,采取“不饱和营销”、“ 以消费者为中心”及“严格准入制度”等现代化的营销观念,严格的对市场进行深入和颠覆的运作。通过“精准”、“聚集”、“有效”三个核心关键词去指导市场工作。

安徽金种子酒业不断优化产品,及时根据市场调整产品结构,并以前瞻性、长远性的市场触觉与动作,迅速抢占市场。2017年,且看金种子能量的迸发!


2017年,金种子将实施“一体多翼”战略

 

2017年1月23日下午,金种子集团2016年度总结表彰大会召开,张向阳回顾说,过去的一年,股份公司主要办了六件大事:


1.白酒经营结构调整初战告捷;


2.白酒生态酿造科研基地顺利投产,装备高新化、智能化程度处于行业领先水平;


3.金太阳药业亮点频出,超额完成年度计划,产值、销售连续3年突破1亿元;


4.科技创新取得新进展,全年获授权专利7项;


5.生产管理卓有成效,安全管理全年无事故;


6.企业形象显著提升,品牌价值高达173.46亿元。

新的一年,金种子酒业将实施“一体多翼”战略,坚持科技引领、创新驱动,加快产品创新、结构调整,加快业务转型、营销变革,加快形成竞争新优势,提质增效保增长,稳中求进促发展。


来源:酒业经理人