营收同期增长超过100% 小村外增长标杆是如何炼成的?
中国食品招商网 http://www.foodszs.com  2017/2/8 11:20:28   作者:   编缉:

2016年,行业调整继续,酒圈里热闹很多,你方唱罢我登场,但是无论风水如何流转,调整期大众酒的快速增长成为每个企业的目标,其中,光瓶酒依旧是备受瞩目的那颗星,超过500亿的大市场,看似平静不起波澜,实则竞争厮杀激烈,谁是这个时代的增速代表——企业营收同期增长超过100%的东北三强小村外。

小村外年度业绩翻番,深究其因,可归结为八个字——制定战略,合作战略,即正一堂在合作初期通过对企业深度树立,提出企业发展四大战略,而小村外在执行过程中,严格的、完美的演绎了双方合作范本。

战略一:品牌重塑,从战略层面上彻底去掉以前的跟随战略,对企业品牌进行重塑,产品进行梳理,打造战略大单品,创新品牌传播策略。

品牌核心价值再造,通过对企业文化梳理,对目标消费人群进行调研,对企业上下游合作伙伴深究,提出以“拼搏,坚韧,成功无止境”的拼文化,达到了企业、产品、上下游伙伴、消费者的高度统一。

在“拼搏文化”的诉求下,企业定位和产品诉求进行全新整合,并且对产品进行全新的设计和定位,通过对新产品的推广和打造,小村外拼出大梦想和诉求和窖香系列产品已经深入消费者的记忆,并且大单品的打造为企业2016年的快速增长提供了最有利的支撑点。

品牌传播上以创新的传播媒介和传播方式,坚决贯彻三位一体传播体系。

终端:通过终端物料的创新使用,按照139法则,活化终端,营造品牌氛围;

线下公关:通过与消费者互动的不断创新,提高小村外整体品牌形象,增加品牌美誉度;

糖酒会:通过创新的活动,热点的引爆,把糖酒会打造成小村外的主场,2016年两届糖酒会对小村外全年招商任务的完成打下了不可磨灭的功劳。

战略二:重点打造五大板块,围绕重点板块进行市场再分级,资源再聚焦,通过对战略市场的打造,战略经销商的磨砺,为小村外未来实现企业五年战略规划提供基本保障。

围绕山东板块,河北板块,苏北板块,豫北板块,吉林板块五大省级市场进行择优布局,打造山东,河北,苏北过亿的省级板块三个,重点培育板块豫北板块则通过对优质经销商的合作进行市场快速突破。

长春板块作为小村外的家乡,战略意义对于小村外不言而喻,而关外市场和关内市场的区别使得东北酒都不做本地市场,小村外在长春板块的运作上完全跳出东北酒传统的操作模式,真正实现“品牌+渠道”双核系统化运作,为企业未来市场提供样板经验。

通过对五大板块进行再次市场分级,挑选有潜力的市场,有潜力的经销商进行资源再匹配,九大核心市场,加新加盟潜力市场和有实力的经销商市场,2016年通过市场分级和运作为企业全年营收提供了超过一半的占比。

战略三:大招商,即2016年招商目标200家的实现,不仅为企业2016年营收提供有力支撑,更为重要的意义在于对企业未来全国化运作打下了最结实的基础。

京津冀地区、山东省、苏北、豫北,四大市场要求有效经销商覆盖率不得低于80%目标的提出和实现,为企业打造3-5以省级市场做好先期准备。

通过借势行业内媒介传播势能,深挖自身组织优势,全心全力打造春秋两季糖酒会,加上小区域品鉴招商会的补充,为企业全年精准招商提供了最有力的武器,使得小村外在经销商圈层得到了快速有力的传播。

战略四:大伙伴计划——围绕二八原则,通过对一万家核心终端的打造,对企业不仅实现了品牌销量双丰收,更为企业市场管理下层提供的经验和模式。
 

在围绕四大战略进行不断推动和执行的过程中,为了保证战略顺利的执行,围绕企业运作,在人财物力四大方面同时进行了一系列的优化:

狠抓基础工作——扎实小村外终端工作基础,对终端作业指标实现量化。

狠抓团队计划和绩效——明确小村外员工团队管理/计划/考核机制,以体系育人。


来源:正一堂
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网友评论时间:2013/6/30 18:08:58
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