业务员你知道吗?乡镇这样跑业务,老板都为你点赞!
中国食品招商网 http://www.foodszs.com  2017/2/7 11:26:58   作者:   编缉:

伴随农村消费水平提高,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为引导他们消费行为的人,先入为主。在乡镇跑业务不容易,做到以下这几步,你绝对可以称霸整个市场!


出差好比拉力赛


在乡镇跑业务,业务员要不停地坐车和转车。镇与镇之间的班车较少,业务员谈业务时都要掐着发车时间,不停地赶车。


由于每位乡镇业务员要负责30~40个镇,每天要跑2~4个镇,因此真正见客户的时间仅占四分之一,另外四分之三的时间是在路上。


满脸尘土、拖着长时间颠簸的疲倦身躯,行走于各乡镇街道,这就是乡镇业务员的生活。


正餐路边一碗粉


大多数镇上没有正规的快餐店,要吃上米饭,只有到收费贵的饭店去。因此,业务员只能在路边的米粉店解决伙食,通常出差两三天才能吃得下一顿米饭。


有时实在受不了就赶车回到市区,赶在快餐店快打烊前吃上一份快餐!


固网点:老板是一切


乡镇的没那么商业化交际,在乡镇跑业务,要尽可能的以朋友身份去跟他们交谈,谁的人情关系做到位,谁就可以胜算在握。



在乡镇,小店里的老板及老板娘既是投资者、又是管理者,既是订货人、又是销售员,与他们的沟通就是与卖场经理、导购员的沟通。


所以不但要和店老板解释产品的利润空间,也要讲产品卖点,因为这个产品明天就是他去卖!


乡镇的消费者购物大多依赖店老板的推荐。一个镇上卖同类产品的就一两家,选择性少,因此老板主推哪个品牌,这个品牌就好卖。


因此,服务好店老板,就解决了进货、回款、销量等主要环节。


客户如朋友


乡镇老板重交情,是否与你公司合作,要看这个业务员做事是否勤快、有困难能否快速解决。感觉得信得过你,就和你合作。所以双方的合作是基于相互信任的基础上的。


好的业务员就会有一帮朋友一样的乡镇客户,到镇上经常被老板们拉到他家去,和他家人一起吃饭聊天。在这些离家的日子里,有朋友一起谈心,也是辛苦中的快乐!

来源:酒说
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网友评论时间:2013/6/30 18:08:58
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