【经销商】重庆垫江袁勇如何把自己代理的调味品覆盖9成以上的市场
中国食品招商网 http://www.foodszs.com  2017/1/22 14:09:00   作者:   编缉:

他是下岗工人,但他自立自强、艰苦创业,让自己代理的调味品覆盖垫江9成以上的市场。他用朴实、用诚信,赢得了市场;他用汗水、用行动,赢得了别人对他的尊重。



双双下岗  夫妻二人开始重新创业


袁勇以前是周嘉粮站的职工。2003年,粮站体制改革,他和妻子都双双下岗。

夫妻二人同时下岗,让小家庭一下子没有了经济来源。经过认真的考察之后,袁勇筹集了1万多元在东门农贸市场开了一个调味品店。“就一个调味品店,我们都坐在那里,等待顾客上门。”刚开业时,夫妻俩都守在店里,靠每天的营业收入来维持一家人的生活。


光是一个调味品店,只能够一家人的吃穿,怎么才能让家里的积蓄更多一点呢?2007年,袁勇看到身边有人在做批发生意,赚了钱。于是,他想到了做调味品批发。“开始没有经验,就只做了一个品牌--桥头调料。主要是销售火锅底料、麻辣鱼、老鸭汤等调料品。”袁勇说,当时,为了打开市场,他就让妻子继续经营调味品店,自己买了一辆二手货车,给乡镇送货。


“不经历不知道创业的辛苦!”袁勇说,在刚开始的时候,自己开着车带着货,一个乡镇一个乡镇的跑,一个店一个店的去推销。“遭受白眼是非常正常的现象。到了一个店里,等你口干舌燥地把推销的产品介绍完之后,人家才说根本不需要。”


“那时候的辛苦,真的不一般。”从2008年就开始跟随袁勇打拼的业务经理周礼荣,提起袁勇当时创业的情景感叹道,“那个时候,他的确很辛苦。他又当司机、还当搬运,车辆在一条街上,都要走走停停好多次。每到一个,他把车一停稳,就连忙下车搬运货物。每天早上8点多钟出门,总要晚上9、10点钟才回得了家。”


虽然是这样,袁勇还是没有放弃。为了赢得店主的信任,他还自己动手,帮店主收拾货物、抹货架、摆货品。他还向店主承诺,只要有意销售自己的产品,如产品质量有问题、如有底货,自己全部回收。这样,产品的市场才慢慢地打开了。

吃苦耐劳  把调味品市场越做越大


随着生意的扩大,袁勇又把眼光瞄向了调味品产品代理这个新的领域。2008年,夫妻二人来到成都,参加了成都一年一届的糖酒交易会。通过认真的了解洽谈之后,他们和加加食品等四家企业签订了协议,成为垫江的产品总代理。

代理资格有了,更重要的还是打开销路,扩大市场。袁勇亲自带着几个新招来的销售员,每天往乡镇跑。


“首先了解这些摊主需要什么产品,我们就作好登记,第二天,就由货车送到他们的店里,让他们坐在家里就能够把货物进回来,坐在家里就能够赚到钱。”袁勇说。


袁勇的辛苦没有白费。通过与他打交道,许多人都知道他的诚信与踏实,都愿意经营他代理的调味品。袁勇的调味品市场也越做越大。“我们的产品覆盖到全县各个乡镇、各个角落。可以毫不夸张地说,垫江县内90%的超市和副食店都有我们代理的产品,几乎全县所有的家庭都用过我们的产品。”说到自己的产品,袁勇的脸上写满了自豪。


袁勇介绍说,去年,他注册了“袁二食品有限责任公司”,其公司名下一共代理了加加食品等12种品牌100余种调味品。他还聘请了3名司机、6名业务员、4名仓库保管员,解决了15人的就业问题。


诚信经营  用行动赢得别人的尊重


“这是加加面条鲜,这是加加料酒,这是刚代理的盘中餐菜籽油……”随着他的指点,七、八个门市做成的仓库堆满了各种品牌的调味品。几名调货员正在不停地点货、装车,准备将货发往乡镇。


在公司“诚信就是生命”、“业绩就是尊严”等标语高高挂在墙上。“诚信,是生意人成功的第一法宝!”说起这两条标语,袁勇笑了笑,肯定地说,“如果我们不讲诚信,已经没有人经营我们代理的产品了;如果我们不讲业绩,我们的企业也早就做不走了。”


“他这人说一是一,说二是二,人家相信他。我们也相信他,愿意跟他干。”见到记者来访,业务经理周礼荣不住地向记者夸奖袁勇,称赞他是个讲诚信、能吃苦、敢打拼的老板。


一路拼搏一路歌。袁勇以他的胆识,以他勇敢创业、诚信经营的精神,让自己从最初的下岗职工变成如今的创业典型,实现了自己人生的华丽转身。

来源:粮油调味营销
评论文章:
网友评论时间:2013/6/30 18:08:58
暂无留言
登录评论
用户名:  密码:
内 容:
(最多250字符)
验证码: 点击换一个 (按此图计算结果填写)
相关链接:










·






360网站安全检测平台