酒业经理人“卖不好酒“频离职的五大冤
中国食品招商网 http://www.foodszs.com  2017/1/22 11:18:51   作者:   编缉:

自从2012年酒业深度调整以来,进入寒冬期的酒业让曾经风光一时的酒类职业经理人队伍动荡不断,跳槽、离职、转行等事件的持续不断,让原本低迷的酒业,又笼罩上一层层灰蒙蒙的恐惧。


是酒业经理人不想好好卖酒吗?

答案——不是。


那究竟是什么原因让酒业经理人“卖不好酒“,造成职业经理人,频繁离职呢?


归纳离职原因,除少数确实是公司内部调整及个人另有发展外,大部分都因为企业内部市场、销售、管理、人际关系等引发的职业经理人“出走”。同时,酒业调整期,酒业经理人群体同样进入转型频发期。


可以肯定的是,酒业经理人想“卖好酒”的初衷是假不了的,因此除了市场低迷的大环境的因素和特殊原因以外,酒业经理人“卖不好酒”频繁离职应该还有以下五点冤情。


1价值差异理念不同

老板挑选职业经理人往往是看过去的履历和销售业绩,经理人挑选老板也往往看平台和职位薪酬,但是如果价值观不同,双方对企业经营管理理念、发展方向认识不同甚至差异很大,一拍两散是迟早的事。


有媒体报道,由于对白酒产业认识不同,对跨行业产业并购思路、途径、回报等存在差异。如路通主导并购之时,正是白酒行业繁荣顶峰期,收购标的价格较高,行业下行之后,投资人马上面临较大的投资回报压力。由于双方对产业并购的基本判断和出发点就存在较大分歧,加之短期业绩达不到并购方要求,这也导致了双方最后“各走各路”。

 


2业绩难看销量落空

职业经理人空降企业,销售业绩是生命线。可以说,老板选择职业经理人的重要标准就是其有成功操盘的记录。客观评价,职业经理人未能重现销售辉煌有诸多原因,但是顶着明星经理人的光环,如果业绩难以兑现,老板肯定会经历较大的心理落差,加上沟通不当,就可能相互抱怨,要么经理人出走,要么老板换将。


有过多家白酒企业操盘经历的酒业专家肖竹青表示,酒业调整期,酒企业绩都下滑严重,作为管理层是负有一定责任;另一方面,在经历过去十年辉煌期的高管们也有激流勇退的想法,加之部分酒企股权面临变更的局面,导致酒企高层人事变动更加频繁。


3体制难融水土不服

从类别上看,酒类企业分为外企、国企、私企等多种类型,体制差异极大,企业文化也有天壤之别。一些在民营企业司空见惯的做法,在国企就格格不入。而一些在国企顺理成章的事情,在私企未必行得通。


啤酒行业知名职业经理人侯孝海,曾经从央企华润转投一家民营企业任总经理,数月后便“撒手而出”。据称在该企业总经理说话往往没人理会,因为这是一家家族化企业。另一位知名职业经理人侯林辉,也辗转高炉家、银基等多家民营企业,进入国企茅台旗下赖茅负责营销,最后也因体制难融,水土不服而转投他家。其间是非曲直我们姑且不论,但是阵亡在体制排异、水土不服的职业经理人实在太多。


4人际关系平衡能力

职业经理人在企业多半负责营销、市场等职位,在内部并不具备一言九鼎的权力,需要企业其他部门的支持。这就需要平衡好各方面的关系,特别是和老板的关系才能开展好工作。有“西北少帅”之称的刘敏,曾经从西凤股份公司总经理的位置上愤然出走,据媒体报道与内部关系不畅有关。处理人际关系,很难说谁是谁非,但是职业经理人在企业不会搞人际关系,缺乏平衡各方的能力,职业生涯也难以持久。 


5定位失当薪酬纠纷

职业经理人在企业对自身定位一定要把握准确。由于很多人是“空降兵”,顶着昔日成功的光环,老板可能会指望其在短期内就可以扭转乾坤。


客观分析,很多职业经理人的成功,都离不开大环境,属于“时势造英雄”。经理人和老板对此都要有清醒的认识。而有的职业经理人在企业取得部分成绩后,甚至会产生“功高震主”的想法,对老板提出种种要求,一旦无法满足,双方可能生隙。


从薪酬待遇来说,职业经理人往往在这方面有较高的要求。但是其薪酬更多体现在绩效和销售提成等方面,市场下滑业绩不达标,企业许诺的高薪往往不能兑现,这也会引发双方的矛盾,导致离职、出走等现象发生。



其实,想要让职业经理人更好的为企业服务,最关键的还是老板和团队都能否构建一种满意的合作关系,相互包容、理解,并依靠团队业绩说话。老板也需要站在职业经理人角度思考,充分发挥职业经理人的主动性、积极性。职业经理人也应该站在企业和老板的角度,明确自身定位,最大程度为企业解决难题。


此外,销售业绩的背后涉及到品牌、产品、价格、商业模式等诸多因素,很多并不是职业经理人能掌控的,老板不能抱有招募到一个经理人就找到企业“救星”的想法,职业经理人也不能以企业“救星”自居。双方合作才能长久。 

来源:红高粱名酒论坛
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网友评论时间:2013/6/30 18:08:58
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