一线品牌利润薄,二线终端弱,三线死得快!经销商怎样选品才能轻松赚钱?

中国食品招商网 http://www.foodszs.com  2016/9/14 10:15:06 作者: 编缉:

酒业深度调整期,市场环境在变,消费结构在变,商业模式在变。这一切都在驱使经销商不断的转变。对于经销商来说,这个阶段大家都在思考,究竟什么才是经销商的生存之本呢?渠道、产品、团队、模式?


其实,说到底,产品才是经销商的核心和武器。经销商的地位、实力、影响力全都要从产品上来体现,而一个产品甚至将直接决定经销商的“钱”途和未来。好的选择是成功的一半。事实上,很多经销商都很重视选品。可是一线品牌利润薄,二线品牌终端弱,三线品牌死得快。经销商也是很无奈。再加上,现在市场上,一方面,酒企纷纷调整产品结构,推出大量新品,另一方面,在酒业形势和消费趋势快速变化的当下,选到一款好产品哪那么容易。


选品有很多门道,但笔者从众多经销商操作实践中得出了以下选品经验,选好产品,用好这“五计”就够了!下面咱们就以五粮迎宾酒为例,告诉你大商选择产品时都有哪些重点要素要考量!


选品五计


一选潮流

你的产品如果不符合消费,那必然不会做大。所以选品第一要务——跟上潮流!近年来,白酒进入了大众消费的新时代。进入调整期后,白酒龙头企业都在发力推中低档白酒,众名酒纷纷倡导向“民酒”转变。业内人士认为,今后数年间,白酒行业将会继续挤掉价格泡沫,从寄生于公务消费的“名酒”转向老百姓消费得起的“民酒”。白酒业理性回归的趋势不可阻挡。


五粮迎宾酒:老百姓消费得起的腰部产品


五粮迎宾酒是五粮液股份有限公司“民酒”的战略性产品,顺应白酒的民酒消费趋势,五粮迎宾酒定位于老百姓消费得起的腰部产品。目前,五粮迎宾酒在售的主要有十大系列产品,分别是陈酿、珍品、窖藏、淡雅、柔和、精酿、佳酿、豪华、1L装、精制,度数涵盖38度、39度、42度和52度,能够满足不同人群的需要。


“五粮迎宾酒”作为五粮液回归大众消费的重点品牌,承载着五粮液“名酒+民酒”的战略期望。




二选品牌


选产品更是选品牌。背靠大树好乘凉,尤其是在行业调整期,大品牌的抗风险能力更强,大品牌的市场竞争力更大。对于经销商来说,选一个大品牌产品,自身的经营风险也会大大降低。


五粮迎宾酒:五粮液股份公司的“民酒”战略性产品


在当下产业调整的特殊背景下,五粮液提出“名酒”也要做“民酒”的理念,在巩固高端市场“名酒”形象的同时,进一步壮大腰部产品,全力进军“让老百姓喝得起”的“民酒”市场。而五粮迎宾酒正是五粮液股份有限公司“民酒”的战略性产品。作为五粮液主线产品的补充,五粮迎宾酒真正是系出名门。有五粮液品牌背书,无疑大大增强了五粮迎宾酒的市场竞争力。



 

三选利润


追逐利益是商人的本能。经销商选产品,肯定要选一款能赚钱的产品。产品的利润空间往往是最吸引经销商的。尤其是在互联网时代,电商平台快速发展,很多产品的价格受到线上的冲击,不仅扰乱的正常的产品秩序,经销商的利润也受到很大影响。因此,选品一定要多方衡量,选一款有利润的产品。


五粮迎宾酒:多措并举,保证经销商利益


电商是已是酒业发展的一轮新热潮,在未来的两三年内,都不会降温的。但电商的快速发展,尤其是低价引流也确实造成了对传统渠道的冲击。线上乱价,线下经销商的利润得不到保障。顺应时代发展,五粮迎宾酒也在积极布局电商渠道,现在与上海购酒网合作的也相当愉快,同时开通了天猫平台,名字叫耀本酒类专营店,也开通了微店,在我们的微信公众号就可以下单购买五粮迎宾酒。


但在如何保证经销商利益方面,我们也是做了很多工作,可谓是多措并举。一方面,对线上、线下产品进行了区隔,专门开发了电商渠道特供产品,只限电商渠道流通,避免线上产品价格冲击线下价格体系;另一方面,公司定期开展电商渠道的清理工作,对网络乱价行为进行严厉打击,保证了线下稳定、良好的价格秩序,同时也有效的保证了经销商的丰厚的利润空间。


只有白酒产品利润空间合理,市场可持续发展才能实现厂商共赢的局面,产品线结构、产品政策、市场具体操作方式科学合理才能形成共赢的基础。五粮迎宾酒拥有安全的市场制度约束和利润优势,坚决不做裸价操作,坚决避免常见“市场起来了,经销商也多了”的现象,这样让经销商能够安安心心做好市场的基础工作。



 

四选企业实力


选产品,更是选企业,尤其是选新品,一个有实力的企业,产品品质的稳定性,产品持续不断的市场投入、后续服务等都有保障。对于经销商来说,跟着这样的企业,也能够实现长期合作,获得更大发展。


五粮迎宾酒:有创新与专业的团队保驾护航


杭州耀本贸易有限公司是五粮迎宾酒的全国运营商。在团队上,杭州耀本贸易有限公司拥有一支具备创新运营、专业规模的运营团队,保证了“五粮迎宾酒”更准确的市场定位和战略规划,有效助力“五粮迎宾酒”战略定位、品牌策略、产品组合、渠道模式、资源配置和管理系统的全面整合,实现创新营销,构建核心竞争力。



五选产品运营思路


现在经销商选产品与以往有了很大不同,除了看产品品质、品牌力,看投入、看厂家支持外,更要看产品的整体运营思路。要知道,现在的营销环境也在快速变化,已经不是过去只要投入就能有效果的时代了。而创新的运营思路不仅能够提高企业投入效率,更能够让新品在一众产品中快速突围,迅速占领市场,节省了时间成本。对经销商来说,选一款定位清晰、运营思路明确的新品,会在日后的经营中,经销商团队也能够目标一致,更易成功。


五粮迎宾酒:三重创新,助力新品突围


在营销创新上,五粮迎宾酒从宣传、渠道上都做了不同的创新。


在宣传上,五粮迎宾酒通过招商推介会及区域强势媒体招商、联合行业内权威刊物《糖烟酒周刊》进行品牌推介,将“五粮迎宾酒”系列迅速推广。明确“五粮迎宾酒系出名门,高品质,性价比突出”的亲民品牌形象。同时,通过广告全媒体接触、锁定重点区域、强势公关造势、推广深度沟通的传播策略形成线上线下360°整合营销传播,把广告、新闻媒体、公关、促销、终端推广、直销(品鉴)、包装等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内,完成全国重点城市的上市推介工作。


在渠道上,把握当前的渠道发展特点,五粮迎宾酒在接下来的发展会紧紧把握精耕细作、区域化个性化品牌延伸的发展战略。在商超渠道,要求终端严格监控,生动化成列;烟酒店渠道,因地制宜,选择优秀业务员,提高客情服务水平;餐饮渠道,开展各种品鉴会、喜宴、商务宴市场支持,同时与酒店、婚庆公司等开展跨界促销。此外,在团购和乡镇方面,一方面进行多种创新营销,提高效率,另一方面也努力把工作做精做细。



它是带有“名酒+民酒”气质的品牌,它依托五粮液出色的产品质量、突出的品牌优势和产品本身独特包装的合力。2016年目标3个亿!五粮迎宾酒运营商杭州耀本贸易有限公司总经理顾玉辉认为,五粮迎宾酒全面发力的时候到了!


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