这个经销商这么接新品,一个旺季销量翻一番!

中国食品招商网 http://www.foodszs.com  2016/8/19 15:07:46 作者: 编缉:

夏天已经过去一大半,八月十五还有一个月左右,国庆节也只有不到两个月的时间。在这样的一个时期与不少经销商联系,每一个聊的话题,都汇总到一个:新品,到底还要不要接。

在这样的一个位置,说接与不接都是不合适的。毕竟,平台也经常推荐一些产品,说接的话,好像在打广告一般。所以,还是自信的分析一下,最后要不要接,就看各自的状况吧。

首先说需求:四个方面的需求

一、市场的需求

近几年的时间,行业下滑,不止经销商的生意难做,大部分的厂家利润也在下降。市场上最应该发生变化的产品,没有随着时代发生太多的变化。而越来越多的新厂家,新产品,新品牌,反而成为市场产品多样化,细致化,丰富化的主力军。

二、消费者的需求

近年是2016年,90后进入职场已经三四年的时间,80后在职场已经占据相当的位置。两个人群在市场上的消费能力已经完全的体现出来。不同的思维方式,对品牌的需求,对产品的要求,信息的接受方式都在发生着巨大的变化。

新成长起来的消费群体寻求的是新的,个性的,符合他们价值观的产品,逼着经销商寻找新的品牌。

三、终端的需求

在今年的各大新闻中,不断的商超倒闭的新闻接连不断。终端零售商的日子也已经不像前几年那样好过,而想要改变现状,需要不断的寻求新的产品,品牌,提升自己的生意。终端市场要改变自己越来越差的竞争环境,就要主动行动起来,接受新的品牌。

四、自身的需求

老品牌产品的利润在不断的下降,各种成本在不断的升高。成熟的产品已经无法满足经销商的利润要求,想要在竞争中存活下来,就要不断的寻找新的创业机会,新的品牌正式一个新的创业机会。

除了需求之外,自身的情况也是十分重要的

一、自身情况分析

资源有多少,现在什么状况,销售能力是否足够?简单来说,就是有多大碗,就吃多少饭。

二、内部决定

一个新品的推广决定的是每一个部门的,是否接新品,接什么新品,员工的意见更全面。召集讨论会,完全随着员工发言,按照各自的考虑,提出不同的意见。这样,往往可以把大部分的问题显现出来,再摆出来逐一分析。决定是否要接新品,接什么样的新品。

三、客户的意见

内部做出决定之后,要把产品拿到终端客户的手中,由终端客户进行评价,了解市场真实的需求状况。还可以发动员工,把产品带给自己的家人,朋友,周边人群,进行测试,了解消费者的反应,接受度,进行多方面的评估。

确定了要接新品,确定了要接什么样的新品之后。最后就是对厂家的选择,最初最后的评估,决定要和哪一个品牌合作。

1.要真正的走进厂家,了解产品

真正的了解一个产品,那么他的生产厂家,老板,生产的状况都是必不可少的,走进厂家真正的去看一看是最好的办法。亲自和厂家的老板交谈,了解老板的性格,口碑,人品。老板的性格就可以决定市场上的品质。

2.产品的品质,品类

品质决定产品的生命力,品类决定一个产品的价值。

产品的品质好坏,性价比上是否更容易接受。价格比较高的,是不是品质更好,更突出,而不是将目光全部定在价格上。老的品类,和现有的品牌有什么不一样的。新的品类是不是真的细分品类,还是伪品类。品质与品类,决定一个产品是否能够带来长远的盈利。

3.定位和战略

有定位的不一定是好产品,没有定位的一定不是好产品。产品的定位,一定十分的清晰,简单,易懂。而不是模糊的弄出一大堆的数据,说明。

4.厂家的政策,支持

厂家有怎样的吸引人的政策,利润怎么样,周转率怎么样,和现在的产品对比有多大的差别。除了政策之外,厂家还有什么样的支持,促销的支持,动销有怎么样的方案,广告,宣传怎么样。有没有什么好的样板市场等等。这些政策,都关系到经销商自身的利益,还有厂家的长远扩张的政策。

5.业务人员的素质

相信大家也都遇见过不少的业务员,产品的好坏,品牌的好坏,虽然不能够直接的通过业务员显现出来。但是业务员的素质水平的高低,绝对是厂家现状最直接的显现。业务员最能够反应厂家是否能够长远的存活下去。

6.厂家的研发能力

能不能及时的推出新的产品,能不能做出符合现在人的消费的产品,厂家能不能长远的发展下去……经销商打开新品的市场不容易,不能长远的发展最后只能把自己坑进去。

厂家的每一点的表现,反应的都是整个企业。对于经销商而言,接受一个新的产品,都是一次新的创业机会。在这一次机会之中,只有能够长远的获得利益的才是真正的投资,不然就是投机,最后的结果很可能就是人财两空。

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